(精选)销售公司销售系统的建立和完善.doc
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销售公司销售系统的建立和完善为确保完成公司下达的全年生产、销售,达到公司计划; 为蒙能投公司创造效益,把资源优势转化为经济优势,达到 安全生产,有序销售,科学计量,控制成本的目的。司建立 以下管理制度。一、营销售货系统1、客户资料:按照已签订合同、签订合同意向和可开发 客户三个等级。按照大客户、中小客户的原则建立客户信息 资料。2、市场价格资料:积极收集和准确及时更新周边煤矿不 同煤质不同客户的销售价格信息资料,在调研分析的基础上 向价格管理委员会提供准确信息,以供委员会决策。3、煤质化验报告:目前中介机构对现有煤质进行了化验 并取得化验报告,今后对不同时期、批次剥离的煤质进行化 验,储存分析化验结果。4、地方政府及各部门的反映, 有专人及时掌握各种信息二、准确计量外销、内销的数量,价格建立了日、周、月报表制度。日报表按不同煤质统计从 前一日下午四点到当日下午四点的销售量,包括日销售、周 累计、月累计销售量完成比,每一客户运输量。下一步完善 报表分析办法,增加分析出煤量受影响的原因,价格变动趋 势分析。报表要求逐级上报,未经允许不得对外提供,保证商业机密。三、销售控制系统为防止出现偷煤、多计少收、少计多收等现象,建立了 闭环式的控制系统。对矿区周边各岀口进行了封闭,进矿车、 已出矿车发放进出矿证,并配专人进行现场协调。
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