中小城市电动三轮车销售市场调查研究 .docx
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1、中小城市电动三轮车销售市场调查研究 中小城市电动三轮车销售市场调查研究 摘 要:随着社会的开展,人们越来越倾向于追求环保的生活方式,电动三轮车作为一种方便、环保的交通运输工具,正以各种“姿态进入人们的生活。本文以河南省新乡市为例,通过对电动三轮车行业的市场调查研究,从商家和消费者两个角度浅析电动三轮车在中小城市的营销状况,存在的问题及解决措施。 关键词:市场;品牌;营销策略;消费者 一、市场整体情况 电动三轮车具有外观新颖、节能环保、操作便利等市场优势,尤其在中小城市深受广阔民众欢送,需求量不断上升,然而,商家之间的竞争也由此展开。目前,电动三轮车的品牌众多,各商家积极努力地打造品牌形象,拓宽
2、销售渠道,制定营销策略,市场也逐渐到达饱和。在这种情况下,仍有生产企业进驻市场,所以,当前电动车市场对于商家来说竞争剧烈,对于消费者来说,选择众多,可控性强。接下来,主要对新乡市西大街及高湾村两大电动三轮车市场零售商及消费者人群的调查结果进行分析。 二、品牌及营销状况 1.品牌形象及产品特征。立足于竞争剧烈的市场,不同生产厂商会致力于打造独树一帜的品牌形象。 “金彭电动三轮车根本定位于中高端产品形象,质量可靠,打造多样且新颖独特的款型;“步步先电动三轮车定位于中高端产品的研发与销售,价位较于新乡市其它电动车价格要高,档次要高,追求以品质带动品牌,树立坚决而清醒的质量观念,秉承专业精神,专注核心
3、优势,追求卓越,精益求精,始终如一为人类打造绿色环保交通工具;河南“力之星三轮摩托车制造,是与重庆市宗申摩托车科技集团联合组建的三轮摩托车生产企业。主要致力于开发电动三轮车的货车市场,以电动三轮货车为主要研发与销售对象,并兼顾老年休闲代步车,技术先进,外乡优势明显,是新乡市的地区品牌,所以价格较其它产品低;“淮海牌电动三轮车在新乡市场内致力于开发中端产品,此外,十分注重品牌,把品牌视作开发新市场的根底。从零售点调查来看,对性能、外观要求也较高;“丰收为新乡地区的外乡品牌,推出多款新能源产品,主营产品有大功率电动载货三轮车,电动四轮观光车和电动四轮运输车等,不管是从规模,质量以及销量上都逐渐成为
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