第九章 促销策略.doc
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1、第九章 促销策略1、 单项选择题 1、促销工作的实质与核心是( )。 A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生( )。A、购买欲望B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用( )策略。 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式 4、公共关系是一项( )的促销方式。 A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 5、销售促进是一种( )的促销方式。 A、正规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性 6、人员推销的缺点主要表现为( )。 A、成本低、顾客量大 B、成本高、顾客量大 C、成本低、顾客有
2、限 D、成本高、顾客有限 7、企业广告又称( )。 A、商品广告 B、商誉广告 C、广告主广告 D、媒介广告 8、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用( )促销方式。 A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、销售促进 9、收集推销人员的资料是考评推销人员的( )。 A、核心工作 B、中心工作 C、最重要工作 D、基础性工作 10、人员推销活动的客体是( )。 A、推销市场 B、推销品 C、推销人员 D、推销条件 11、公共活动的主体是( )。 A、一定的组织 B、顾客 C、政府官员 D、推销员 12、公共关系目标是使企业( )。 A、
3、出售商品 B、赢利 C、广结良缘 D、占领市场 13、一般日常生活用品,适合于选择( )做广告。 A、人员 B、专业杂志 C、电视 D、公共关系 14、公共关系( )。 A、是一种短期促销战略 B、直接推销产品 C、树立企业形象 D、需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是( )。 A、公共关系调查 B、公共关系计划 C、公共关系实施 D、公共关系策略选择 16、在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种( )。 A、事前测定法 B、事中测定法 C、事后测定法 D、事外测定法 17、一般来说,人员推销有上门推销、柜台推销和( )三种形式。 A、宣传推销 B、会议推销 C、协作推销 D
4、、节假日推销 18、在人员推销中,常采用的“刺激反应”策略也就是( )策略。 A、针对性 B、诱导性 C、等待性 D、试探性 19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是( )。 A、单纯薪金制 B、特别奖励制 C、混合奖励制 D、单纯佣金制二、多项选择题 1、促销的具体方式包括( )。A、 市场细分B、 人员推销C、 广告D、 公共关系E、 销售促进 2、促销策略从总的指导思想上可分为( )。A、组合策略B、单一策略C、推式策略D、拉式策略E、综合策略 3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有( )。A、 消费者状况B、 促销目标C、 产品因素D、 市场条件E、 促销
5、预算 4、在人员推销活动中的三个基本要素为( )。A、需求 B、购买力C、推销人员D、推销对象E、推销品 5、人员推销的基本形式包括( )。A、 上门推销B、 柜台推销C、 会议推销D、 洽谈推销E、 约见推销 6、广告最常见的媒体包括( )。A、 报纸B、 杂志C、 广播D、 互联网E、 电视 7、公共关系的活动方式可分为( )。A、 宣传性公关 B、 征询性公关C、 交际性公关 D、 服务性公关E、 赞助性公关 8、广播媒体的优越性是( )。A、 传播迅速、及时B、 制作简单、费用较低C、 较高的灵活性D、 听众广泛E、 针对性强,有的放矢 9、广告设计原则包括( )。A、 真实性B、 社
6、会性C、 针对性D、 艺术性E、 广泛性 10、常用的推销人员绩效考核指标有( )。A、销售量与毛利B、访问率和访问成功率C、销售费用及费用率D、平均订单数目E、新客户数目三、判断题 1、人员促销也称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。( ) 2、企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。( ) 3、人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。( ) 4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。( ) 5、对单位价值低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品
7、常采用拉式策略。( ) 6、因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。( ) 7、推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。( ) 8、“刺激反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( ) 9、广告的生命在于真实。( ) 10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。( ) 11、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。( ) 12、广告作为促销方式或促销手段,是一门带有浓郁商业性的综合艺术。( ) 13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。( ) 14、广告
8、是否具有感召力,最关键的因素是诉求形式。( ) 15、公共关系是一种信息沟通,是创造“人和”的艺术。( ) 16、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业,支持社区福利事业,参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。( ) 17、人员推销指的就是上门推销活动。( ) 18、广告效果就是指广告的经济效果。( ) 19、促销的方式有直接促销和间接促销两种,此外还可分为人员推销、广告、公共关系和销售促进四种。( ) 20、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关。( )4、 填空题 1、促销使用的方式有人员促销和( )。 2、引发、刺激消费者产生
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