营销策划部工作总结及工作计划.ppt
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1、2010年度年终工作总结,淮南商之都店(营销策划部),前言,2010年即将结束,新的一年即将来临,在这新旧交替的关键时刻,做为营销策划部的主要负责人,对于这一年来的工作进行年终的一次总结,在这一年中,我们有成功也有失败,我们不仅要从成功中提炼精华,更要从失败中探寻原因,为今后的工作中增加一份不可多得的经验,从而使我们能够更加正确的认识自己。以下几点便是我做为营销策划部的主要负责人对于2010年这一年来的工作总结:,做为淮南商之都店营销策划部的主要负责人,对于2010年的总结及2011年 的工作计划主要做以下五点进行阐述:,工作总结,提要,年终总结汇报,1、各项广促费用年终汇总报表,广促费用报表
2、一:,报表一数据分析,通过上表数据分析,2010年全年(截止12月12日)整体销售下降20.1%,其主要原因是在2010年初我淮南店有两家门店,其四海店于2010年5月底闭店,针对此特殊原因,主要对于商之都店2009年及2010年的广促费用对比,如下:,广促费用报表二:,年终总结汇报,2、通过费用报表进行总结分析,报表二数据分析,从以上数据统计分析可见,2010年全年销售额比2009年同期上升6%,其中,以1-5月份整体销售额仍呈下降趋势,期整体下降8%,但从6月份开始,一直到12月份,我商之都店销售额均呈上升趋势,其上升幅度为18%。于此同时通过进一步对以上数据的分析,我们也可以看到,随着销
3、售的不断提升,同时我们的赠品费用也有着大幅度的赠加,2010年的全年赠品费用约比去年同期赠涨了61%,由于可见在今后的促销活动中,严格控制赠品的费用已成为了刻不容缓的事实,同时我们通过上表中的宣传费用看出2010年全年的整体宣传费用比同期也有着44%的上升,这一点的主要原因有以下几点:,年终总结汇报,3、进行深度剖析目前存在的问题,报表数据深度剖析,1、在2009年到2010年5月份,我淮南分公司有两家门店:即四海店、商之都店,综合利用促销资源,合理分配,使促销资源达到最大化的共享,因此在2010年上半年的整体促销费用中,宣传费用较大,这是产生促销费用增加的原因之一。,报表数据深度剖析,2、在
4、2010年5月底,四海店闭店后,商之都店做为我国生电器在淮南的主战场,面临着众多竞争对手所带来的压力,多元化宣传、个性化促销活动、开辟新的促销手段已成为现今家电领域的主线,只有不断更新,不断挖掘出新的消费者,才能在这条道路上走直,走强,而不被竞争对手淘汰,于是促销费用的赠加则是不可避,报表数据深度剖析,免的。但是,在经过多次的促销活动,我们也从中总结出经验。现在我们在不断更新的宣传媒体,主要是为了来取悦日趋稳重的消费者,从而却立成为我们忠实的顾客,所以我们在不断尝试新的宣传载体,同时舍弃那些花钱又多,但效果一般的宣传方式,从而避免在促销费用上的损失。同时在这方面促销费用也是一个无形的增加。,2
5、010年广促费用同期对比表,由于赠品费用的大幅增长,在今后的各项促销活动要增加活动的多样性、灵活性从而减少赠品费用的增加,同时对商场赠品的监管力度也要相对加大。,61%,44%,6%,宣传费用,销售额,2010年同比2009年增长61%,2010年同比2009年增长6%,赠品费用,2010年同比2009年增长44%,年终总结汇报,4、营销策划部的主要工作,营销策划部工作总结,做为一名策划人员,是商场每次促销活动主要负责人,同时要对于商场的整体仍至全年的战略计划有着明却的方向,因此对于商场在销售各方面都要有着相应的了解以下的表格只是我各人对了每次促销活动由前期准备、中期监查,到后期总结的一个过程
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