销售员自我分析总结 .docx
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1、销售员自我分析总结 销售员自我分析总结总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。开发我为您整理了销售员自我分析总结,供您学习参考用法。 销售员自我分析总结 总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。开发弱势渠道的新客户,挖掘特通和团购的潜力,擅长守的业务员巩固开发结果,加强维护,提高服务职场_网我为大家整理的销售员自我分析总结资料,供应参考,欢迎阅读。 总结一 一、人员没有执行力,先找管理者缘由 常常指责员工不对,有没有反思过自己呢?王经理认真的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每
2、天一味的向员工要销量要结果,并没有仔细的总结工作的得失,准时的赐予指导;当工作压力来临的时候,将压力分摊给员工就算了事;不能清晰的把握员工在终端上每天的工作内容,对于客户卡和访问路途并没有仔细讨论过,也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推动没有仔细的总结过 王经理倍感惭愧,基础工作不扎实,哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转,销量围着促销转,有工作无效率,忙到最终,基础不扎实,哪来的增量空间?到了年底,还是向公司哭诉市场的困难,任务的艰难,需要公司的大力支持。 要求员工有执行力,就必需先把自身的执行力树立起来,凡事就怕仔细二字,只要自身比员工更仔细的去对待每一件事情,员工就不敢不仔细的去做
3、事。 二、将合适的人用到合适的位置上 经过认真的人员分析之后,王经理将业务人员分为类:一类擅长攻,一类擅长守,一类擅长混。有的业务员擅长谈客户,与客户打交道如鱼得水,不擅长按访问路途天天铺小店,那就让他去开发特通和团购,管理分销商和二批商,发挥他的特长;有的业务员就擅长按着既定的路途访问拿订单,走店比较认真,那就让他去巩固开发的结果,每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条,没有什么突出的光点,大错误不犯,小错误不断,每天混日子,市场和业务都很熟,就是没有主动性,淘汰掉有点可惜,到底培育了很长时间,成为业务人员中的鸡肋! 擅长攻的业务员打头阵,开发弱势渠道的新客户,挖掘特通和团购的潜力,
4、擅长守的业务员巩固开发结果,加强维护,提高服务,擅长混的业务人员在充分激励的状况下,仍旧没有动力,就适时进行淘汰。 一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里,在新的竞争形式下,将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要,只要人员的布局合理,执行力的要求才能达到事倍功半的效果。 三、注重教给员工思路而不是方法 人员的重新布局完成了,王经理又想到了一个问题:为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情,有些事情很简洁,稍动脑筋就能想出解决的方法,而业务人员却不情愿去多想,总是想到有事找领导。 在管理中存在这样的状况,有的领导什么都不会告诉你,只会要结果,有的领导却告诉的太多了,搞的下属凡事不敢私下结论,对
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