销售人员薪资及绩效考核管理办法(201X).docx
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1、销售部薪资分配及绩效考核管理办法(草案)一、 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积 极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。二、范围适用于昆明公司销售部。三、薪资构成及标准1、月度薪资构成1.1 月度薪资结构=底薪+津贴+销售奖金1.2 .底薪的设定:(见下表)1.3 销售奖金:包括月度、季度、年度奖金(参照本管理办法3.1、3.2、3.3说明)1.4 底薪:即(见下表)岗勾 位基本工资津贴大区经理部门经理部门组长销售顾问2.销售目标设定2.1 销售目标按公司总部年度目标分解,并由公司销售中心会议研讨通过,制订区域、部门、个人的年度
2、、季度、月度目标。(见下表)岗位月度目标(万元)季度目标(万元)年度目标(万元)大区经理部门经理/组长销售顾问2.2 月度、季度、年度销量由财务部核定;2.3 大区域考核时间段按季度计算,个人考核时间段按月度计算3、季度、年度销售目标达成奖励的说明(单位:元)3.1 月度奖励说明(单位:万元)3.1.1 明细奖励比例(表1、表2)表1销售代表提成比例()会员卡销售提成礼品盒销售提成基地餐饮销售提成表2部门经理、组长的团队管理绩效(不含个人名下业绩)大区经理管理绩效大区经埋基地餐饮销售管理绩效3.1.2高效大区经理及高效销售代表奖励比例(表 3、表4)大区当月完成业绩40万元以下40-60万元6
3、0 80万元80-100万元100-120万元以上绩效比例底薪(元)表4达成业绩10万元以下10-20万元20-30万元以上提成比例公司提成规定公司提成规定+0.5%公司提成规定+1%注:1)考核按照月度执行,即核算期为当月2)以月度实际产出业绩核算3)基地餐厅消费不计入业绩核算3.2 季度奖励说明(单位:万元)职位季度奖金大区经理季度销售额奖励比例部门经理季度销售额奖励比例销售代表季度销售额奖励比例注:1)考核按照季度执行,即核算期为季度结束次月(4月.7月.10月.次年度1月)2)入职不满一个季度周期员工,并已完成季度销售目标,参与季度奖金考核3)入职满一个季度周期员工,并达成季度销售目标
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