某酒店开业策划方案.doc
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1、中国管理资讯网 http:/涓涟大酒店开业策划方案一、 广告策划目的1、让湘潭县所有人都知道涓涟大酒店即将开业; 2、广告辐射湘潭县城影响对河湘潭市区以吸引其部分市场; 3、对外树立酒店形象,短期内速度扩大涓涟大酒店的社会影响力和知名度; 4、突出表现品牌文化内涵,与竞争对手形成明显的差异;二、 广告策划的原则1、铸造提升酒店的优秀形象和品牌含金量;2、广告活动要体现与众不同的实力;3、以节约费用为原则安排传播计划;4、广告效果是积累性的,因此要经常性地推出相应的广告;5、广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那类型客户,要符合他们的胃口;6、广告只能强调一个销售要点,要有一致性,酒店广告
2、要有亲切感和情感引导因素;三、市场环境分析1、根据对目前湘潭县现有的酒店分布情况的分析,大部分都经营了相当一段时间,而且其中有些酒店或宾馆由于经营不善等原因面临危机,市场处于相对饱和状态;2、据初步了解酒店行业存在这样一种现象,即新开张的酒店生意相当火爆,而经过一段时间之后就处于平和甚至不利状态,部分原因由于经营不善,缺乏有效的管理,而当地另一家酒店新开张之后由于大家的赶新奇心里使得客源损失,3、酒店之间缺乏特色经营管理模式以及消费理念,难以留住客户,难以形成拥有一定忠诚度的客户;四、市场定位确定酒店经营规模与功能:1、 酒店要有独特的企业形象,独特的经营管理模式,要形成差异化经营,与湘潭市其
3、他酒店区别开来,确立“以人为本”的服务理念,高效、创新、务实的管理团队;2、 提出创建湘潭“第一家经济型酒店”为广告口号;本着“以人为本”的服务理念,给消费者提供“星级服务,标准消费”服务;3、 不但要使优良服务品质上打动消费者的心,努力做到让本地的中高档消费者群体的消费念发生根本转变,要让他们能上涓涟大酒店消费,才是真正的值得的消费;更要发挥独特的广告口号优势,让“去涓涟”成为本地区中上层社会的流行词、口头禅;五、市场客源结构细分根据涓涟大酒店位于易俗河最繁华的商业地段,所处地理位置对当地市场的分析,结合本地经济状况及架构,工作的重点是湘潭本地的客源,广告的目标受众是当地政府机关、企事业单位
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