【广告策划PPT】如何成为纽崔莱顾问.ppt
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1、纽崔莱*的市场 营养与健康的关系 5%的健康人需要营养维持。 75%的亚健康人需要营养调理 。 20%的病人需要辅以营养! 纽崔莱* 市场的开发 用纽崔莱产品开创个人事业 用心、全面自用产品,拿到亲身经验; 参加学习,听磁带,看专业书籍,迅速建 立营养健康知识体系; 分享产品知识与自用经验,边学边干, 逐步建立纽崔莱产品顾客群(15-25位 ); 深入学习,生活化兼顾专业化。 不断学习与拓展,向专业营养顾问和营 养讲师方向发展,增员并复制能力; 边学边干,逐步建立纽崔莱产品顾客群(15-25位 ); : 用纽崔莱产品开创个人事业 增员并复制能力(增加10位销售代表共同创业); 用纽崔莱产品开创
2、个人事业 目前国内消费者(顾客家庭)消费力受经济欠发 达的影响,消费纽崔莱产品能力尚不强; 超过200种产品的纽崔莱产品相当一部分金牌 产品尚未在中国市场上市; 纽崔莱品牌的减肥系列产品 纽崔莱品牌的饮料系列产品; 纽崔莱品牌的其他全球热门功能性产品(糖尿 病,高血压,眼病,性功能,改善消化功能) ; 纽崔莱品牌的全球第一销量的多种维生素片; 用纽崔莱产品开创个人事业 用纽崔莱产品开创个人事业 市场大小=消费人数 消费能力 产品种类 市场前途不可限量! 现在开始正是时候! 对产品的认识 1、自用的心得。 2、对产品的成分、 功效、制作工艺及 竞争产品的了解。 对纽崔莱*公司的认识 1、悠久的历
3、史。 2、纯天然的原料。 3、精密的制作工艺。 4、市场上良好的回应。 辉煌的纽崔莱*: 2002年中国保健食品行业百强企业第一名。 2000-2002年连续三年雄居中国保健食品行业百强 企业称号。 纽崔莱*蛋白质粉荣获“2000-2002年营养素补充剂类保 健食品”全国销售三年冠。 多项产品荣获“2002年全国保健食品百强 畅销产品”。 27、28、29奥运会中国体育代表团唯一专用营养 品。 纽崔莱*产品特色 抗氧化 抗压力 儿童套餐 特殊营养素 使用纽崔莱*的 正确心态 纽崔莱的界定人群 健康人群 亚健康人群 病人 病案分析 推荐:蛋白质粉 复合维生素C片 天然B族维生素片 钙镁片 多种营
4、养片 小麦胚芽油E 骨质疏松症 推荐:蛋白质粉 天然B族维生素片 复合维生素C片 小麦胚芽油E 手术前后受伤 泌尿生殖系统 推荐: 天然B族维生素片 复合维生素C片 小麦胚芽油E 蛋白质粉 肾脏病 循环系统 心脏构造 推荐:复合维生素C片 小麦胚芽油E 天然B族维生素片 纤维片 钙镁片 蛋白质粉 鱼油 高血压 精神系统 推荐:复合维生素C片 天然B族维生素片 蛋白质粉 钙镁片 压 力 推荐:天然B族维生素片 复合维生素C片 钙镁片 蛋白质粉 多种营养片 失 眠 消化系统 推荐: 蛋白质粉 天然B族维生素片 多种营养片 复合维生素C片 钙镁片 胃炎 推荐: 果蔬纤维素嚼片 天然B族维生素片 复合
5、维生素C片 钙镁片 便 秘 呼吸系统 推荐:复合维生素C片 蛋白质粉 天然B族维生素片 钙镁片 维生素A 鼻炎過敏 推荐:蛋白质粉 复合维生素C片 天然B族维生素片 多种营养片 钙镁片 感 冒 其 他 推荐:天然B族维生素片 蛋白质粉 复合维生素C片 钙镁片 发 燒 推荐: 多种营养片 天然B族维生素片 复合维生素C片 钙镁片 蛋白质粉 小麦胚芽油E 抽煙喝酒咖啡 推荐:鱼油 蛋白质粉 B族维生素 维生素C 钙镁片 纤维片 控制体重 推荐:多种营养片 蛋白质粉 钙镁片 天然B族维生素片 复合维生素C片 成長中小孩 推荐:小麦胚芽油E 复合维生素C片 维生素A 钙镁片 蛋白质粉 癌症预防 服务顾
6、客的基本心态 不要怕。不慌、不乱 不推卸责任 客观的分析 专业地服务 谢 谢 新华在线品牌推广规划 目录 新华在线推广规划说明 新华在线推广阶段划分 推广阶段划分说明 新华在线阶段性推广目标及计划 新华在线区域性推广计划 推广区域推广计划说明 各阶段的媒介组合(非广告)方案 推广计划一览 各阶段推广计划说明 新华在线推广规划说明 整体推广方案将分阶段进行,每一阶段都有阶段性目标,在 推广结束后将作出对应的效果评估 每一推广活动都将针对传播对象的特性,结合时间、地域特 点进行 直接的渠道(讲座、论坛)与媒体传播以及品牌广告结合将 使新华在线充分接触到潜在消费者并且树立起市场领导者的 品牌概念 根
7、据产品特性和消费者特点,新华在线的推广侧重于进行理 性诉求,强调为消费者创造的价值 新华在线推广规划说明 目标客户是有可能选择信息服务产品的公司,而管理人士是 直接决策人,需要在公司层面和职业层面上进行并行传播,形 成复合影响 通过直接渠道(论坛/讲座),向目标对象直接传播服务、品 牌信息; 借助媒体传播,扩大信息的影响范围,提高影响深度; 应用适当量的直接广告,提升品牌形象,强化品牌核心。 新华在线推广阶段划分 2001年度新华在线的推广活动将分成以下五个阶段 启动期 2001年7月 导入期 2001年89月 展开期 2001年10月12月 平稳期 2002年1月2月 每个阶段都将由明确的目
8、标,并在阶段结束后作出对应的效果评估 常规的推广传播和项目式的推广活动都将以阶段目标为中心设计 推广阶段划分说明 推广阶段的划分综合考虑了新华在线的产品推出,后继服务的跟进 ,市场反应过程 分阶段进行的推广计划有利于推广活动根据市场反馈进行调整,获 取最大的推广效果 在导入期进行较大规模的推广活动会使得市场对新华在线的印象深 刻,突出新华在线的实力,使得市场建立起对新华在线的信任 在展开期保持强势的推广有利于建立起新华在线的市场形象,对新 华在线的产品销售提供支持 在平稳期保持一定量的对市场对业内的声音对于一个新生的公司建 立自己的地位是很重要的 各阶段的推广目标及计划 跟踪报道(报纸) 企业
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