【广告策划PPT】奔驰展示会策划方案.ppt
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1、奔驰Axor系列牵引车展示会策划思路, 委托人梅赛德斯-奔驰服务中心,至 高 无 上 的 工 程 制 造 无 与 伦 比 的 身 份 象 征 出 类 拔 萃 的 技 术 革 新 之 世 界 级 象 征,品牌诉求,经济性,可靠性,舒适性,宜操作性,安全性,针对性,产品性能诉求,产品性能诉求分析:,展示会欲达到的效果 吸引受众 制造新闻 广告宣传 发展业务,展示会的目标 办成一次有品牌文化、有品味、有规模、有巨大经济效 益与社会效益的展 示会。,广告宣传,公关活动,邀请函,场地布置,活动安排,公关礼仪,人员部署,展示会,新闻采访,框架图:,奔驰Axor牵引车展示会*暨新闻发布会 主题定位 奔驰Ax
2、or牵引车启动利益新元素 奔驰Axor牵引车与您同行,与时代同步,展示会前期工作不可忽 视,它直接影响到展示 会的效果与效益,因此 应从多方面着手。,(一)公关活动 联系本地领导,同时得到领导对这次活动的支持与关注。 做一定的新产品上市的市调与市场工作,扩大影响力。 开展新车试驾会活动。 通过媒体对选择牵引车的模特之事进行曝光。,(二)广告宣传 报纸刊登宣传展示会的活动及有关细节 广播对有关这次展示会的情况进行宣传 传单对新问世的牵引车进行介绍及对这次展示会活动进行曝光,车展及新闻发布会 环境基调 典雅 气派 庄重,展示会的程序 9:00 - 17:00 牵引车在指定区域内展示及有关活动 13
3、:00 - 14:00 欢迎酒会 Cocktail Reception 14:00 - 15:30 新闻发布会 Press conference 15:30 - 16:30 休息时间 Coffee Break 16:00 - 17:00 开幕典礼 Opening lerenory 18:30 - 21:00 晚餐 Dinner Reception,牵引车在指定区域内展示活动项目: 咨询活动 礼品赠送活动 表演活动(模特表演、摇滚乐队献唱、劲舞表演) 牵引车在指定区域内展示活动道具: 1) 彩虹门 2) PVC球+条幅 3) 升空小气球 4) 圆拱立柱条幅 5) 广告旗 6) 异型充气物广告 7
4、)咨询桌椅与办公物品 8)服务用品(如饮水机等),展示会活动的亮点: A 安排现场咨询会(配备一定 的礼品,待定) B 配备男模特 (身强体壮型,身穿迷彩服) 形象与车型相吻合,达到视觉效果。 C 选择有高贵气质与与众不同主持风格的活动主持人。 D 安排五辆Axor在市区内巡游,制造效应。,一般的展示会有可能会遇到的问题 A 时间安排不合理 B 活动程序不流畅 C 现场气氛不好,谢 谢 聆 听,第七讲、招商策划与展会营销宣传,观众,专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例,一般不能低于30%。 无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛、扩大参展
5、商的广告效应和知名度。,招 商 策 划,观众,专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众,这是具有一定质量的观众,对展会来说不可或缺。,如何理解招展和招商的关系?,相互作用 一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。,建立目标观众数据库,目标观众是展会招商主要的客户范围,展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。 一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广,涉及的行业要多。,目标观众的信息收集?,分析供应链 通过政
6、府、行业协会、专业网站等渠道收集 通过同类展会收集,目标观众可以转变为参展商,展会目标观众的身份不是一成不变的,它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源,也是展会招展时目标参展商的潜在来源。,展会通讯与观众邀请函,展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的,用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的,用来进行展会招商的一种宣传单张。,展讯提供的信息,展会将邀请什么样的专业观众到会参观? 有哪些参展商参展?会带来什么样的产品? 展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的,用来向展会的目标客户通报展会有
7、关情况的一种宣传资料,它可以是一本小册子,或是一份报纸。,展讯的重要作用,及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息,与目标客户保持联络和信息沟通; 是宣传推广的好形式,有利于建立展会良好形象; 促进展会招展; 促进展会招商; 为展会目标客户提供良好的信息服务。,展讯可以包括哪些内容?,展会的基本内容 展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态 展会招展情况 展会招商情况 展会宣传推广情况 展会期间举办的相关活动情况 为参展企业做广告 参展(参观)回执表,展讯可以包括哪些内容?,展讯是分期编印,根据展会进展的需要,不同阶段的展讯内容侧重不同。,为吸引顾客,展讯应当做到,知识性、时尚性和趣味性
8、外观美观大方 内容短小精悍,信息真实可靠,观众邀请函,观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。 观众邀请函内容更简洁、更集中 针对目标观众,特别是专业观众发放。 一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄,国外观众要提前3个月到半年。,观众邀请函的内容,展会的基本内容 展会招展情况,上届总结 主要展品 参加展出的新产品 展会招展情况 行业知名企业的重点通报 展会期间计划举办的活动 参观回执表,第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函,尊敬的 先生/女士: 您好! 第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新
9、技术成果交易会是国家级的展览会,会展规模、成交总额逐年增长,已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。 此次防雷展作为高教会的一个内容,借助高交会的国际影响力,势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域,进一步彰显其行业特性,从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展,如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子(美国ITW),浙江神龙,成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。,第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中
10、国防雷论坛的经验与优势,此次大会通过长时间的论文征集,最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面,包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。 第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商,还是展品都具有很强的行业代表性,论坛也集中了国内众多权威专家,对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言,这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。 我们专诚要请您参观本届防雷会展,期待与您想会在深圳。 顺颂商祺! 深圳市中电
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