著名IT企业“软件营销方案” .ppt
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1、把 培训 转化为 绩效,面向软件企业,国内专业的“软件销售管理”培训机构 - 珠海讯泽科技有限公司 林老师 13302280378 E-mail: - 林老师,曾先后在台湾天心软件集团、神州数码管理系统有限公司、天思软件服务集团、香港迎新集团等两岸三地知名IT企业任职,从事过ERP销售、分公司负责人、销售经理、销售培训讲师、业务总监等工作,拥有丰富的销售及市场管理经验。,企业的最终竞争优势,是企业学习能力以及迅速转化为行动的能力!,当前销售最重要且最薄弱的环节是教导并培养销售团队!,国内很多软件公司,专注对于产品或技术的培 训,却缺少对“销售团队”进行有针对性的培训考核。 管理上说“没有标准即
2、没有管理可言”,无论是国外 或来自港台,或国内很多的软件公司,请问贵公司 是否建立起标准化、制度化、规范化的销售流程?,公司的业务团队,有如作战的军队,是否是训 练有素的正规军?有无战斗力?能否击败各种竞争 对手?我个人认为,必须强化对公司业务团队,以 及代理商等合作伙伴的业务销售培训,提高业务团 队专业素质,从整提升公司整体经营效绩!,ERP销售的特性与存在的问题,1、销售流程不规范、销售周期不确定、客户疑虑多 2、没有正确地判断有效等级潜在客户 3、没有有效引导客户进行正确的选型 4、与客户的项目小组的交流、客户的需求确认 5、如何进行软件产品演示?解决方案包括内容? 6、有关报价与商务谈
3、判问题? 7、贵公司的销售流程规范吗? 不规范的后果是浪费公司资源。,ERP销售的特性与存在的问题,8、哪位员工真正理解销售流程? 而您可能自称在行业做了几年的ERP销售,累积了很多经验。 9、再请教哪一家公司都按周或定期,进行正式的业务报告会? 公司或员工将有效资源耗在C或D级潜在客户,无法促成签约? 10、客户疑虑:先BPR、ISO再上ERP?要求试用版或演示版? 无法排除客户疑虑,将无法有效推进销售流程。 11、再请教哪一家公司重视电话销售?员工电话销售水平很高? 12、如何全面深入评估潜在客户? 采用何销售或竞争策略? 13、您有经常辅导过客户进行ERP选型及实施吗?或从来都是直 接介
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