如何快速启动市场.ppt
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1、如何快速启动市场,易健(大连)生物制品销售有限公司,易健集团的成立,华北制药的合作 2010年颁发30辆轿车 4月1日承办世兵赛 分公司的成立 第三届世界草药经济论坛 11月6日第二个基地奠基 10月9日易健希望小学 6月22日易健基金会,第二届世界草药经济论坛 08年体验馆的建立 4月18日颁发17辆轿车 08年第一个基地成立 第一届世界草药经济论坛 07年颁发10辆轿车 07年达沃斯论坛 易健公司战略发展研讨会 体验式生活营,人世间一切的奇迹都是梦想成真的结果,一、梦想是成功的起源,你究竟要什么?要多少?什么时间要?,1、目标、计划、行动的关系 2、创业的三种途径 3、确定核心目标,选择承
2、诺等级,二、目标是梦想的开始,专业的知识,最基本的知识: 公司的背景与实力 熟记产品常识和性能,搜集产品案例 掌握生活营流程,学会利用工具 了解产业和企业发展趋势 掌握基本的市场运作技巧,三、资源是成功的命脉,分析资源、财富=人脉时间,1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会(半月轮回法) 3、交朋友的三个阶段: 彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人),邀请的种类及原则 电话邀约 面对面邀约 高姿态 三不谈 专业化邀请台词卡,四、邀请是历练的开始,熟人邀请; 你好!是董明吗?我是洪福(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(
3、“什么事?” )是给你介绍一个生意。(“什么生意?” )我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再谈吧 用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话,第三者邀约; 你好!你是董明文,董先生吗?(“是的,你是谁?” )我是洪福,我是赵梦儒的朋友。(“有什么事吗?” )是这样:我是大连易健公司的,我们正在XX市拓展市场,我们需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和梦儒提起这件事的时候,她极力向我推荐你,她说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。
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