公寓出租营销方案ppt.doc
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1、阶段营销执行方案碰处输入企业待用名PPT 匡架芨d字鎖整,实用很强,适用于创业、融资、5235劇羚吐別I里皋翔傅449倔期別(鯛寧期阶段销售目标V销售目标 V销售形象总体销售目标从5月份正式接待开始蓄客目标:4500组汇款目标:约5亿全年推盘量:全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商业 6212m2完成59605m2的去化量z突破市场竞争,并 有一定溢价销售目标首次开盘推售体量楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量:3000m2总套数:100套其中:公寓部分,总套数92套、总量:L0000m2住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2 商业部分,总体量:约60
2、00m2总销售额指标分解约2.28亿元开盘实现销售16000m2 汇款 1.27 亿1确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上f目标如何得以实现?/目标分解项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计 算,需满足来访客户1200组。去化套数120套DATA02汇款金额5亿DATA03蓄水客户1200组DATA完成目标籍 HO/形象目标阶段销售策略V销售理念V营销线路营销理念塑造产品价值树立客户信心这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心营销主线客户线活动线体验线您的内容打在这里,或者通 过复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字
3、。您的内容打在这里,或者通 过复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里,或者通 过复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。/客户线客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓z以公园华宅的概念卖住宅户外广告+节点报广+多渠道传播全面提高认知度联动区域内其他物业,升级老带新利益驱动,实现全面营销蜂蜜拓客+商超计划大范围积累客户A计划+B计划+C计划f整合资源f大范围蓄客f实现目标蓄客量!31知皿3炭鮒活动线体验线策略核心熊猫系统I 在此录入上述图表的描述 说明,在此录入上述图表 的描述说明,在此录入上 述图表的描述说明。岁在此添加标题也在此添加标题体验系统在此
4、录入上述图表的描述 说明,在此录入上述图表 的描述说明,在此录入上 述图表的描述说明。阶段推广策略V阶段推广进度 V营销推广手段 V媒体发布策略X推广进度在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述 图表的描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。10月15日10月18日开始推广工作在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。客户宣传活动在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表 的描述说明。开始房屋认筹在此录入上述图表的描述说明,在
5、此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表 的描述说明。楼盘正式开盘在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。X营销推广手段03车载广告02短信推广单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明r或复制文本 黏贴自此右键只保留文字01派发宣传单单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字05网络推广06 LED宣传屏单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字04媒体报道单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字媒体发布策略面到点
6、过滤式的传播第三步:建立圈层语境,形成口播传播。推广效应:由面到点第一步:面向全市客户,进行集中式立体网络,形成全城知 晓/奠疋项目广度;第二步:针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度化体验互动。推广通路:过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发关 注,同时针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。媒体组合形式类型媒体特征A日刊A东亚添加特征内容B城市晚报添加特征内容B北京日报添加特征内容周刊B房地产报添加特征内容月刊C主流杂志添加特征内容新文化添加特征内容价格投放建议最高重大节点投放高强效期主力投放中节点投放中节点投放高每周投放
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