第六讲价格策略与管理PPT课件.ppt
《第六讲价格策略与管理PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第六讲价格策略与管理PPT课件.ppt(42页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、授课:XXX,1,价格策略与管理(定价目标;定价策略),成本定价策略 市场定价策略,成本 利润 售价,售价 成本 利润,授课:XXX,2,产品之定价方法与策略,选择定价目标 (1)维持生存(Survival) (2)最大当期利润(Maximum current profit) (3)最大当期收入(Maximum current revenue) (4)最大销售成长(Maximum sales growth) (5)最大市场吸脂(Maximum market skimming) (6)领先的产品品质(Product-quality),授课:XXX,3,订价的目的,(1)利润: 即订价不可低于其投
2、资报酬的最低水准。 (2)竞争: 即订价不可太高,以避免竞争厂商产生诱因进 而扩充生产能量。 (3)市场占有率: 即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占 有率。,授课:XXX,4,订价的目的,企业的订价目的如下: (1)长期利润的最大化。 (2)短期利润的最大化。 (3)销售量的成长。 (4)市场的稳定性。 (5)价格领袖的维持。 (6)排除潜在竞争者的进入市场。 (7)加速边际厂商的退出市场。,授课:XXX,5,订价的目的,企业的订价目的如下: (8)避免政府或社会团体的干涉。 (9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。 (10)提升企业的形象与地位。 (11)让最终消费者认为合理。 (12)
3、创造顾客的兴趣与刺激。 (13)帮助其他产品项目的促销效果。 (14)加速产品的周转率。,授课:XXX,6,厂商的成本结构,(1)固定成本对变动成本的比例。 (2)厂商可能达到的规模经济。 (3)厂商与竞争者成本结构的比较。,授课:XXX,7,竞争态势因素,(1)市场上竞争厂商的数目。 (2)竞争厂间的相对市场占有率。 (3)产品相互差异化的程度。 (4)市场进入障碍的大小。,授课:XXX,8,市场需求状况,(1)顾客的购买能力与意愿。 (2)产品在顾客生活形态中的定位点。 (3)产品对顾客所提供的利益。 (4)替代品的价格。 (5)潜在市场的规模。 (6)非价格竞争因素与市场区隔等。,授课:
4、XXX,9,新产品订价吸脂策略,吸脂策略的最佳适用时机,是 在市场需求不确定时,或产品 的研究发展花费过钜时,或产 品的创新度很大,而到达市场 成熟期仍很长远时。,授课:XXX,10,新产品订价渗透策略,渗透策略的最大优点,就是可 以阻绝潜在竞争者的进入市场, 也可以使厂商获得规模经济。,授课:XXX,11,新产品订价渗透策略,(1)抑制性的订价 (2)消除性订价 (3)促销性订价 (4)隔离性订价,授课:XXX,12,实际定价考虑,(1)心理定价法 (2)专业定价法 (3)促销定价法 (4)经验曲线定价法,授课:XXX,13,调价策略,(1)维持原价策略 (2)降价策略 (3)涨价策略,授课
5、:XXX,14,不二价与差别取价,(1)所谓不二价策略,就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客,收取同样的价格。传统上,大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。 (2)不二价策略的基本目的,在求订价决策过程的简单明了,进而在目标顾客中建立长期的商誉。因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。,授课:XXX,15,不二价与差别取价,(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规,无法 针对环境的变动来调整适应。而且天下皆知的不二价,也可能使竞争厂商有机可乘,进而降价掠夺市场。这种价格的不灵活性,很容易对企业带来负面影响,造成企业成长的迟缓与利润的降低。,授课:XXX,16,不二价与差别取价,
6、(4)不二价策略的基本要求是,企业必须先行审慎分析,相对於整个同业的市场地位与成本结构,并搜集不同价位上成本变动的资讯。同时要了解,企业本身的规模经济大小、竞争者的价位,以及顾客愿意支付的价格等情报。(5)不二价策略的最大效益是,厂商可以节省行政与销售成本,并保持稳定的利润成数。长远而言,还可建立良好的商誉,维持稳定的市场。缺点则在昧于市场环境的遽变,可能错失变动中的短期利基。,授课:XXX,17,产品线订价策略,(1)产品线订价的意义,是将同一线上的产品,依据相互间的竞争,或互补关系加以订价。目的在求取整个产品线的最大受益,而不是个别产品的单一利润。 (2)产品线上分为四类: 1.第一类产品
7、的价格,不仅涵盖了个别直接成本,并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。,授课:XXX,18,产品线订价策略,(2)产品线上分为四类: 2. .第二类产品的价格,除了涵盖个别的直接成本外,并依其对应的比例,对整体间接成本提供其贡献度。 3. .第三类产品的价格,则除了涵盖其个别直接成本外,对整体间接成本的贡献度,并未满足其所对应的比例。 4.第四类产品的价格,甚至未能涵盖其个别直接成本。,授课:XXX,19,产品线订价策略,(3)产品线内各项产品的定价策略时,应 依照下述之守则:即对已经建构在线上 的产品,应根据其整体间接成本的对应 比例、与个别直接成本来发展其个别定 价。,授课:XX
8、X,20,租赁策略,(1)租赁策略就是厂商(出租人)与顾客(承租人)订定一协定,言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项,以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。 (2)租赁性市场在近十年来,突然崛起大行其道,事实上是其来有自。从顾客的立场来看,最大的理由是:,授课:XXX,21,租赁策略,.消费者可以不必一次付出巨额现金,即可享用商品,而厂商可以藉租用旧设备,来降低新设备的投资风险。 .租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。 .租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。 .租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。,授课:XXX,22,租赁策略,(3)成功的租赁策略,必
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第六 价格 策略 管理 PPT 课件
链接地址:https://www.31doc.com/p-11911843.html