外贸中的价格谈判技巧.doc
《外贸中的价格谈判技巧.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《外贸中的价格谈判技巧.doc(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、外贸中的价格谈判技巧孙子兵法云:知己知彼,百战不殆”价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员(现在不 这么叫了)应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大 妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜, 这是因为她比 那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说行家一出手就知道有没有”谈判的时候更能体现谈判人员对市场,对产品的综合认知程度。首先,谈判人员要非常了解国内的价格水平,要了解国际水平, 以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到, 但是应当主 动准备相关资料以达到心中有底。其次,谈判人员要非常了解公司的产品结构,成本及生产周期。 应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自
2、己产品增加认知程度和满 意程度。自己的工厂自己了解,成本底线,生产情况,企业资金情况 都应当熟悉。因此,一般工厂谈判的都是销售副厂长,而外贸公司谈 判的都是资深业务员或者部门经理。 只所以这样,就是为了能在关键 的时候及时做出决定以达成合同。虽然说谈价格比较困难,但不是不可以变化的。通过努力而取得 成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和, 那么你 知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量,有独特的地方,那么 你也知道为什么可以获得高利润。我们在这里不讨论谈判的细节, 先介绍我们过去的经验, 供大家 研究和参考。1。首先列名客户公司资料,越详细越好。2。国内主要竞争对手名单以及老板
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 外贸 中的 价格 谈判 技巧
链接地址:https://www.31doc.com/p-12068724.html