202_年超市开业的促销方案.docx
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1、超市开业的促销方案 以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、制造商机。 (1) 必需在开业气概上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点(惊爆度) (2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知名度 (4)促销活动务必别出心裁,使顾客有"新奇感",且易传播(诧异度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加"领先"美誉度 (7)本次企划促销方案能够便于操作实施 陈设是无声的促销特别贴
2、切,商品的艺术化陈设可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈设还不尽人意,商品不卫生陈设不整齐不干净,许多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢? 商品陈设是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈设了解商品熟记商品,许多营业员都不知道商品在什么位置,不行能快速销售商品,艺术化陈设是化妆品大店必需要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。 法国有句很出名的经商谚语:"即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈设,由于商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。'市场终端,简洁来说,只包含 了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人
3、。因此,终端陈设也将包含:商品陈设、POP陈设、礼品陈设、人员态势等四个方面。 商品陈设不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈设通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其样子,颜色,性能,通过艺术造型陈设及环境的相互协调来向顾客展现商品的特征,增加商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学_店面商品陈设课程的目的在于: 1、塑造店铺、专柜风格 2、突出主打产品 3、增加商品魅力 4、诱导顾客来访 5、营造购物气氛 终端陈设中的商品陈设需要依据不同的渠道卖场采纳不同的陈设方式,在专卖店内进行商品陈设主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、便利介绍原则、垂直原则、同类归
4、拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈设原则。 产品陈设的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈设生动化,增加卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈设,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈设,便利消费者查找(抓住眼);对比陈设,便利消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。 POP陈设是终端推广的过程中,销售人员最简单忽视的详情。POP是英文Point Of Purchase的缩写,意为"卖点广告'其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗, 甚至是立体卡通模型等等。 常用的POP为短期的促销用法,其表现形式夸张幽默,颜
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