新店开业策划案.docx
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1、新店开业策划案一、开业活动目的:1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象,赢得各大媒 体的关注。2、通过开业活动聚集人气,展现1.5青少年视力恢复体验店 的全新形象,提高知名度。3、通过开业活动,加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的 影响,推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。二、前期宣传方案:开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做 好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意 识,不要前期宣传上马虎,否则没有什么效果。前期宣传的方式和具体操作:1、周边社区宣传:具体操作:(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以
2、上, 如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台,制作易拉宝, 宣传组的目的只是在开业之前两周内, 通过和顾客的一对一宣传,让 客户填写预约单,将准确信息留下,最终将顾客引导进入开业现场即(2)将所在店面的区域进行划分,分配上基本做到平衡。每 个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引 导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰, 譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极 性。(3)社区宣传的内容:1.5概况、产品介绍、近视危害、开 业活动内容详细介绍,值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集 整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适
3、的切入点,为开业 时迅速签单做好准备。在开业前一天,咨询师要和准顾客电话沟通, 确认来店参加开业活动。2、学校周边:学校是我们产品的最有效渠道,如果前期能在 学校周围铺设海报或户外广告那是最好的,提前让家长和学生知道, 有好产品可以用,好礼品可以领;没有这个广告,那就要一对一,或 一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式,不要说的过多,否则家长也记不清楚,孩子出来也就不理会你了,点清几个重要的信息 告诉他,如果能留下客户信息那就最好,直接预约。注意不要盲目的 滥发单页,没有效果的,现在大马路的传单太多了,有几个能仔细看 的?3、宣传物料:宣传物料设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌
4、的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没 有档次。发布内容:a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预 约);b、优惠活动内容;c、近视危害,产品特效;d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。4、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进 行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方 法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演,可以请1-2个卡通形 象的人偶来配合发礼品照相留念等等。三、开业活动促销内容的设计:1 .结合我们的产品套装来做文章,由于我们附赠产品标有价 格,所以可以灵活掌握,例如:到店购买产品的客
5、户,可获赠价值 218元的1.5视力保护笔一支,价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。2 .由于我们要扩大品牌影响力,需要更多的人关注我们,所以, 到店购买的客户,只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的), 分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元;关注官方微博的客户,转发一条相关信息,也可立减现金 100元。暂起名为【马上 “捡”百元】活动。3 .开业必然要有抽奖活动,可设立经销商自己可接受的奖金范围(200元-1000元),可以是现金,也可以是物品,也要弄一些定制 的1.5礼品,作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客, 并以领取完1.5视力恢复仪的客户。4 .试用比赛,可
6、以将报名试用的孩子统计起来,15天的时间 进行恢复近视的比赛,按照提升近视表上的行数来决定名次, 最后根 据报名数量来分设奖次和礼品,还有一份证书或奖状。我们客户孩子 年龄都比较喜欢竞争,比比谁提升的快,家长也好鼓励,这个年龄不 重视奖金,在乎的是那份荣誉证书。5.公益活动,可以再前期宣传时,再了解客户的家庭条件时, 关注几个家庭条件比较一般的客户,让他们可以来店体验,恢复的好, 产品可以赠送给他们,口碑很重要。让他们留下照片和感动案例,或 者同意送面锦旗也可。四、开业活动现场氛围的营造:拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都 可以采用。摆放的时候一定要大气,经销商在开业前,可
7、在群里预定 其他经销商送的花篮,总部在开业时也会送花篮祝福。 礼品的摆放也 要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一 个是吸引前来参观的顾客的注意, 能够准确找到位置;另外也能够吸 引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补 充。一、开业活动目的:1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象,赢得各大媒体的关注2、通过开业活动聚集人气,展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象,提高知名度。3、通过开业活动,加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的 影响,推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效 果。二、前期宣传方案:开业活动的成功
8、由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做 好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意 识,不要前期宣传上马虎,否则没有什么效果。前期宣传的方式和具体操作:1、周边社区宣传:具体操作:(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上, 如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台,制作易拉宝, 宣传组的目的只是在开业之前两周内, 通过和顾客的一对一宣传,让 客户填写预约单,将准确信息留下,最终将顾客引导进入开业现场即 可。(2)将所在店面的区域进行划分,分配上基本做到平衡。每 个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引 导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的
9、数量。表现优异的给予表彰, 譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。(3)社区宣传的内容:1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍,值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集 整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业 时迅速签单做好准备。在开业前一天,咨询师要和准顾客电话沟通, 确认来店参加开业活动。2、学校周边:学校是我们产品的最有效渠道,如果前期能在 学校周围铺设海报或户外广告那是最好的,提前让家长和学生知道, 有好产品可以用,好礼品可以领;没有这个广告,那就要一对一,或 一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式, 不要说的过多,否 则
10、家长也记不清楚,孩子出来也就不理会你了,点清几个重要的信息 告诉他,如果能留下客户信息那就最好,直接预约。注意不要盲目的 滥发单页,没有效果的,现在大马路的传单太多了,有几个能仔细看 的?3、宣传物料:宣传物料设计要一幕了然,活动主题明显。制 作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没 有档次。发布内容:a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约);b、优惠活动内容;c、近视危害,产品特效;d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。4、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进 行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。5、当然结合当地的实际情况,
11、也可以采取其他行之有效的方 法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演,可以请1-2个卡通形 象的人偶来配合发礼品照相留念等等。三、开业活动促销内容的设计:1 .结合我们的产品套装来做文章,由于我们附赠产品标有价 格,所以可以灵活掌握,例如:到店购买产品的客户,可获赠价值 218元的1.5视力保护笔一支,价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。2 .由于我们要扩大品牌影响力,需要更多的人关注我们,所以, 到店购买的客户,只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的), 分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金 100元;关注官方微博 的客户,转发一条相关信息,也可立减现金 100元。暂起名为【马上 “
12、捡”百元】活动。3 .开业必然要有抽奖活动,可设立经销商自己可接受的奖金范 围(200元-1000元),可以是现金,也可以是物品,也要弄一些定制 的1.5礼品,作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客, 并以领取完1.5视力恢复仪的客户。4 .试用比赛,可以将报名试用的孩子统计起来,15天的时间进行恢复近视的比赛,按照提升近视表上的行数来决定名次, 最后根 据报名数量来分设奖次和礼品,还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争,比比谁提升的快,家长也好鼓励,这个年龄不 重视奖金,在乎的是那份荣誉证书。5 .公益活动,可以再前期宣传时,再了解客户的家庭条件时, 关注几个家庭条件比较
13、一般的客户,让他们可以来店体验,恢复的好, 产品可以赠送给他们,口碑很重要。让他们留下照片和感动案例,或 者同意送面锦旗也可。四、开业活动现场氛围的营造:拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都 可以采用。摆放的时候一定要大气,经销商在开业前,可在群里预定 其他经销商送的花篮,总部在开业时也会送花篮祝福。 礼品的摆放也 要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一 个是吸引前来参观的顾客的注意, 能够准确找到位置;另外也能够吸 引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补 充。一、开业活动目的:1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象,赢得各大
14、媒 体的关注。2、通过开业活动聚集人气,展现1.5青少年视力恢复体验店 的全新形象,提高知名度。3、通过开业活动,加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的 影响,推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效 果。二、前期宣传方案:开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做 好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意 识,不要前期宣传上马虎,否则没有什么效果。前期宣传的方式和具体操作:1、周边社区宣传:具体操作:(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上, 如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台,制作易拉宝, 宣传组的目的只是
15、在开业之前两周内, 通过和顾客的一对一宣传,让 客户填写预约单,将准确信息留下,最终将顾客引导进入开业现场即 可。(2)将所在店面的区域进行划分,分配上基本做到平衡。每 个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引 导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰, 譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极 性。(3)社区宣传的内容:1.5概况、产品介绍、近视危害、开 业活动内容详细介绍,值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集 整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业 时迅速签单做好准备。在开业前一天,咨询师要和准顾客电话沟通,
16、确认来店参加开业活动。2、学校周边:学校是我们产品的最有效渠道,如果前期能在 学校周围铺设海报或户外广告那是最好的,提前让家长和学生知道, 有好产品可以用,好礼品可以领;没有这个广告,那就要一对一,或 一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式, 不要说的过多,否 则家长也记不清楚,孩子出来也就不理会你了,点清几个重要的信息 告诉他,如果能留下客户信息那就最好,直接预约。注意不要盲目的 滥发单页,没有效果的,现在大马路的传单太多了,有几个能仔细看 的?3、宣传物料:宣传物料设计要一幕了然,活动主题明显。制 作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没 有档次。发布内容:a、开业
17、信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预 约);b、优惠活动内容;c、近视危害,产品特效;d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。4、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进 行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演,可以请1-2个卡通形 象的人偶来配合发礼品照相留念等等。三、开业活动促销内容的设计:1 .结合我们的产品套装来做文章,由于我们附赠产品标有价 格,所以可以灵活掌握,例如:到店购买产品的客户,可获赠价值 218元的1.5视力保护笔一支,价值198元的1.5蓝莓叶黄
18、素一瓶。2 .由于我们要扩大品牌影响力,需要更多的人关注我们,所以, 到店购买的客户,只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的), 分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元;关注官方微博的客户,转发一条相关信息,也可立减现金 100元。暂起名为【马上 “捡”百元】活动。3 .开业必然要有抽奖活动,可设立经销商自己可接受的奖金范 围(200元-1000元),可以是现金,也可以是物品,也要弄一些定制 的1.5礼品,作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客, 并以领取完1.5视力恢复仪的客户。4 .试用比赛,可以将报名试用的孩子统计起来,15天的时间 进行恢复近视的比赛,按照提升近视
19、表上的行数来决定名次, 最后根 据报名数量来分设奖次和礼品,还有一份证书或奖状。我们客户孩子 年龄都比较喜欢竞争,比比谁提升的快,家长也好鼓励,这个年龄不 重视奖金,在乎的是那份荣誉证书。5.公益活动,可以再前期宣传时,再了解客户的家庭条件时,关注几个家庭条件比较一般的客户,让他们可以来店体验,恢复的好, 产品可以赠送给他们,口碑很重要。让他们留下照片和感动案例,或者同意送面锦旗也可。四、开业活动现场氛围的营造:拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都 可以采用。摆放的时候一定要大气,经销商在开业前,可在群里预定 其他经销商送的花篮,总部在开业时也会送花篮祝福。 礼品的摆放也 要
20、有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一 个是吸引前来参观的顾客的注意, 能够准确找到位置;另外也能够吸 引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补 充。一、开业活动目的:1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象,赢得各大媒 体的关注。2、通过开业活动聚集人气,展现1.5青少年视力恢复体验店 的全新形象,提高知名度。3、通过开业活动,加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的 影响,推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效 果。二、前期宣传方案:开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做 好了,才能保证开业活动的成功举
21、行。我们在思想上一定要有这个意 识,不要前期宣传上马虎,否则没有什么效果。前期宣传的方式和具体操作:1、周边社区宣传:具体操作:(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上, 如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台,制作易拉宝, 宣传组的目的只是在开业之前两周内, 通过和顾客的一对一宣传,让 客户填写预约单,将准确信息留下,最终将顾客引导进入开业现场即 可。(2)将所在店面的区域进行划分,分配上基本做到平衡。每 个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引 导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰, 譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调
22、动咨询师的积极 性。(3)社区宣传的内容:1.5概况、产品介绍、近视危害、开 业活动内容详细介绍,值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集 整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业 时迅速签单做好准备。在开业前一天,咨询师要和准顾客电话沟通, 确认来店参加开业活动。2、学校周边:学校是我们产品的最有效渠道,如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的,提前让家长和学生知道, 有好产品可以用,好礼品可以领;没有这个广告,那就要一对一,或 一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式,不要说的过多,否 则家长也记不清楚,孩子出来也就不理会你了,点清几个重要的信息 告诉他,如果
23、能留下客户信息那就最好,直接预约。注意不要盲目的 滥发单页,没有效果的,现在大马路的传单太多了,有几个能仔细看 的?3、宣传物料:宣传物料设计要一幕了然,活动主题明显。制 作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没 有档次。发布内容:a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预 约);b、优惠活动内容;c、近视危害,产品特效;d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。4、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演,可以
24、请1-2个卡通形 象的人偶来配合发礼品照相留念等等。三、开业活动促销内容的设计:1 .结合我们的产品套装来做文章,由于我们附赠产品标有价格,所以可以灵活掌握,例如:到店购买产品的客户,可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支,价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。2 .由于我们要扩大品牌影响力,需要更多的人关注我们,所以, 到店购买的客户,只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的), 分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金 100元;关注官方微博 的客户,转发一条相关信息,也可立减现金 100元。暂起名为【马上 “捡”百元】活动。3 .开业必然要有抽奖活动,可设立经销商自己可接受的奖金范 围
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