中外银行的三大战役.doc
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1、址新资料推荐竞争策略:模式左位决左远期成长未来,中外银行竞争将日趋白热化,产品和服务的同质化不可避免地表壺出来,竞争远 不再是网点布局和业务创新的具体手段上,而是形成独具魅力的银行品牌。所以,当前情况 下,是否着眼长远,将银行左位和运营模式淸晰化、特色化,将决圧它在未来的远期成长力。外资银行的三种竞争策略从三个层面的进入策略来看,外资银行基本可以分为三大类型。第一类为“全能型”,试 图在全国范囤内提供全而的银行服务。国内网点数量通常超过20个,主要为汇丰、花旗、 渣打、东亚等大型外资银行;第二类为“特色型“,试图在某些地域或某些业务内取得领先。 国内网点数量通常520个,主要为恒生、荷兰银行、
2、星展等中型外资银行:第三类为“试探 型”,短期内没有在中国大规模扩张的计划,仅服务于少数细分市场和客户,国内网点数量 通常少于5个,如加拿大丰业银行等。外盗银类特性殛类型护全能型卩特色型卩战型宀汇丰、花旗、渣打、东亚,恒生、荷兰、星廳其它外资银行Q网直数蚤方20Q5-20Q5口浙牺般制1.业务合作Q2. 入般国內大型银行a3. 迅速扩张分支机构存4. 成立独资法人银行心1.业务合作誉2-入股国内股份 制及城市商业 银行3. 扩张分支机构门4. 独资法人银行门1.业势合作斗2. 入股IS內城市商业银行门3. 成立有限的分支机构d从上海、北京向全国辐射Q从上海、北京向全国 辐射Q仅在北京、上海或少
3、 数省会城市运作&产品和服务d面向中高端客户空面向高端客户。而向细分市场客户心 部分银行只针对企业客户Q址新资料推荐从目前来看,“全能型“银行发展态势良好。此类银行品牌、技术和资金实力较为雄厚, 足以支撑其在中国市场的大范用扩张。随着中国银行业的逐步开放,此类银行采取“先行者“策略进行扩张,获得先发优势。在 业务合作、入股国内银行、成立法人银行等方面都领先于貝它银行:在中高端客户领域,正 在成长为国内主要银行的重要竞争者。比如2006年,花旗银行加快拓展在华零售网点,并 于2006年4月在上海古北新区成立第一家“社区银行“,针对社区内的高端客户服务。2007 年3月,花旗银行在北京髙档
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