某商品销售利润分析报告.docx
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1、销售利润分析公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入,在此,我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析,其他收入的分析方法与之类似。商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用,其中,销售成本即商品的采购成本,在实务中,按照某种计价方式来计算,如月加权平均、移动平均等方式计算。销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度,取决于销售费用占成本的比重大小。同时,这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此,我们暂时不考虑。那么,从这个公式中得到一个结论,影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润,就要使销售收入增长,或者销售成本下降。n 如何提高收入
2、?1、如何实现核心商品的稳定增长?2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合?3、如何发现各类商品的季节性规律?如何保证旺季商品的供应?如何对淡季商品采取有效措施,刺激销售?4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段,以刺激销量的增长?5、如何防止核心客户的流失?n 如何降低成本?1、降低采购成本:l 降低较低利润率的商品的采购成本(如寻找同类商品的其他供应商);l 降低核心商品的采购成本(如根据历史销售情况,加大采购批量,以提高议价能力);l 降低高价值商品的采购成本(如寻找同类商品的其他供应商);2、降低销售费用:l 如何使促销费用使用得更合理?3、降低物流成本:l 降低库存资金占用(如对远
3、低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化?)l 降低库存维护费用l 降低运输成本在Power-BI中,可以通过多维分析的任意组合,很快找到关键信息,以及时、准确提供决策者必须的信息。下面,我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。一、利润变化分析:1、先看整个公司销售利润的变化情况,通过趋势图,对其变化一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。2、然后再来看,到底是谁影响了利润的变化?利润的变化可以从以下几个方面来分析:我们可以从不同的角度逐渐深化,来发现原因。l 从部门角度;l 从区域角度;l 从商品分类;l 从经营方式。3、在此,我们主要分析部门与商品分类两个维度,采用比较法来
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