二手交易平台可行性报告材料.doc
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1、二手交易平台项目可仃性分析报告目录一、项目背景 3二、市场分析 4(一)背景 4(二)二手市场分析 5(三)二手市场供需客观条件 6三、行业分析 81、移动物联网升级二手闲置交易市场 82、二手闲置交易行业发展迅速,用户接受度逐年提升 . 93. 经济水平、移动互联网和消费理念驱动发展 . 9四、竞争分析 101、产业链图谱 102、二手闲置交易综合类独立 APP 形成双寡头,垂直类多样发展 . 113、与综合电商关系紧密,形成竞争生态 114. 两强争夺,闲鱼重社区,转转重交易 12五、行业发展趋势 141、用户粘性达到(除巨头超级 APP外)综合电商水平 142、流量保持增长 142、垂直
2、领域多样发展 14六、项目概述 151 、概述 152、业务衍生 163、项目SWO分析 16七、战略计划 171 、近期计划 172、中期计划 183、远期计划 18八、人员组织结构 19九、财务管理 19一、项目背景随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步, 家庭内的各项物品更新换代频 率越来越快, 人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理; 在互联网电商 的各种营销刺激下, 消费者非常容易形成 “冲动”消费,因而产生了大量的闲置、 二手物品。 现阶段物价越来越高, 加之生活压力越来越大, 百姓生活成本也在逐 步提高。随着经济意识的不断增强, 生活习惯和消费观念也在悄然改变, 人们逐 渐
3、倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。在此背景下, 大量二手物品交易市场应运而生, 二手物品的交易已成为国民 经济中不可缺少的一部分。二手商品交易平台,是基于一种新的思想,文化,理 念的生活方式,伴随互联网及移动端的高速发展,快速、便利、精准地为百姓提 供高性价比的二手物品, 既能满足百姓日益增长的生活需要, 又可促进可利用资 源的循环使用, 减少资源的浪费。 在注重商品交易的同时, 更多的考虑到环境保 护因素,贴合时下主流文化,让每个人在交易的同时,能够参与到环境保护中。眼下,国家大力提倡节能环保、 低碳行为, 让市民家中闲置的二手物品流通 起来产生效益, 有望成为一个热门生意。 我们将自己设计
4、创建主要以孝义市为市 场的二手交易平台,推出“ C2C+C2B+C2B2C勺服务式平台,自建一套独立完善 的物流系统, 带给顾客一种全新的服务体验。 结合多功能的网站交易平台和一体 化的物流配送服务, 力使我们的平台得到最大化的推广, 让我们的平台成为孝义 及周边地区有影响力的二手交易的品牌。、市场分析(一) 背景1、社会的发展,生活质量的提高,越来越多的人关注环保,关注“低碳”, 关注再次利用。绿色、环保、节约已成为社会发展不容忽视的一大趋势,我国人 均能源资源拥有量大约仅为世界平均水平的 51%。这种社会现状以及普遍存在的 粗放式资源利用客观上要求我们发展低碳经济。 二手商品作为一个闲置资
5、源, 不 容置疑地成为一个热门行业。2、 随着经济的发展,人们生活水平的提高,人们购买的物品也随之增多. 现如今,中国已进入过盛时代, 物质产品越来越丰富, 人们的购买能力越来越强, 导致闲置物品越来越多。 新产品更新速度越来越快, 如果不处理掉现有的闲置物 品或者非新品, 必然会影响人们进一步消费。 二手交易平台正好可以作为闲置品 的一个“好出路”。通过这个平台实现他的价值再利用,因此二手交易平台的成 立很有意义,也有很大的生存空间 .3、随着计算机技术的发展,电子商务技术日渐成熟,网上交易逐渐成为一 种时尚,越来越多的人通过淘宝、京东、拼多多等网站进行网上购物 .4 、现在二手交易平台已经
6、在全国各地如雨后春笋般出现,这也表现出了二 手交易平台的美好的发展前景, 如何利用互联网, 建立一个透明的二手交易平台 成为二手物品发展的趋势。 在我们网站的商城模块中企业或个人提供的产品进行 有条理、分门别类的展示,有图文介绍,平台管理员可以对产品的类别、产品内容进行方便的管理而不需要有网页制作基础二手市场分析62.S'%吕go斗叽2 'To基它C衣 月民r段工冥毙 C电珥 扇 目C MP 于机87.5%购买时间原始价格物品使用俣修期是 苴它1、交易产品分析通过调查显示,70.8%的人选择交易的产品昰书籍特别昰二手教材;62.5%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);29.2
7、%的选择电子产品,包括手机、电脑耗材等。说明流通在二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。辱2、消费心理分析“求实”消费群体关注的重点昰产品昰否符合自身生活学习的需要 .在购买 之前,会对产品进行信息收集和价值分析, 根据对产品价值的认知程度来判断昰 否具有使用价值。“求廉” 这类顾客在选购二手产品的时候,最关注的昰价格昰否低廉。由 于购买力的限制,选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新” 这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以 负担购买新产品,但昰又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。1口3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道,有 45.8
8、%的被调查者昰通过网络了解到二手交易市场 的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台,适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题, 更有效的对接供给和需求,使二手物 品交易更顺利的进行。(三)二手市场供需客观条件1. 需求客观条件(1)消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显,不同层次、 不同区域的消费水平差异必然也显现在消费者身上。 消费的多层性为二手市场的 发展提供了空间。根据我们的调查显示,41.7%的人愿意出售自己需要处理的商 品,40.7%购买过二手商品。1OO%en%4-1.7%芾回專 谖朋技 扔搏 尽捷卖搏I 一Ii、卜.(2)教育模式的自主性。高
9、校教学模式不同于中学教育的模式化, 学生在学 习生活选择上具有更大的自主性。 例如对于教材的选择,很多高校的学生可以自 主地选择新、旧教材。(3)可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入,建立“环境友好型、 资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到人们的重视和认可。调查显 示57.9%的人认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。2. 供给客观条件(1)由于产品更新换代加快,消费者购买商品使用一段时间以后觉得不尽如 意,又有购买力,愿意卖旧买新;或者有的人在对商品使用一段时间以后,想购 买档次更高的同类商品,也采取卖旧买新的做法。(2)信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加
10、便利,传播渠道更加多样,因此网上二手交易的便利给予人们更多的选择。坚持“提倡节约,变废为宝”的绿色理念,力求为消费者打造一个信息丰富, 值得信赖的二手物品交易平台,让大家闲置的旧货实现其货币价值, 让有需要的 人获得廉价满意的二手物品.三、行业分析1、移动物联网升级二手闲置交易市场闲置分享经济指消费者用转售、交换等方式处置闲置的物品或服务,以获得 经济或精神上的收益。与共享经济"所有权与使用权分离"不同之处,闲置分 享经济让渡/分享闲置资源的所有权和使用权。二手闲置交易即基于分享经济 模式进行闲置物品交换的传统交易。二手闲赳交易横贰3唸移动互联网+模式相较于传统模式的优化特
11、征:1、信息透明图提高;2、移动支付和个人信用体系(以芝麻信用和微信关系链为代表)为交易安全提 供了保障;3、可实现跨地域交易;4、交易物品种类为需求导向而不受场地/服务商限制,愈加丰富化;5、交易频次提高 该研究范围为个人/家庭闲置物品领域,不包括二手车2、二手闲置交易行业发展迅速,用户接受度逐年提升QuestMobile预测,至2017年底,二手闲置交易行业用户规模接近 4000 万,在移动互联网网民中的渗透率为 3.6%。目前,二手闲置交易行业还处于用 户习惯逐步养成阶段,同期用户规模增速超过移动互联网整体增速。M14-2019年二手爾置交耐市场用户規極M:万二手秫T袁輕用 P 申二爭二
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