【工作总结】20XX年汽车销售员个人年终工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年汽车销售员个人年终工作总结 特征码 CAbsrqlvYnDHzbPnLDOZ 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化 营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在*年 商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差 异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的 价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。 “价格是一 把双刃剑” ,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的 价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策 略呢?我们摸索了一套对策 对策一:加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格
2、化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对 以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定 不同的销售策略,形成差异化营销;根据 xx 年的销售形势,我 们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团 用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我 们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投 第 2 页 入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定 期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好 的品牌形象,从而带动了我*公司的专用汽车销售量。
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