蓝月亮洗衣液场营销环境和对策分析.doc
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1、市场营销学作业一:题目:中秋、国庆期间,蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一 、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境:(一)顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇, 包括家庭主妇与在职妈妈。 家庭中大 量的衣服是由家庭主妇来洗的,这指的是一些“年轻家庭”,即孩子在 18 岁以 下的家庭, 平时洗衣液也是由家庭主妇购买的, 所以家庭主妇是很大的目标消费 群体,她们善于精打细算,对洗涤效果、价格等较为看重,且易受促销等因素的 影响;而在职妈妈一方面要忙于工作, 另一方面也要兼顾家庭, 她们对洗衣液的 洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。(二)竞争者1、本行业的竞争蓝月亮, 中国洗衣液市场领导品牌
2、, 洗衣液连续三年市场份额第一, 市场占有率 高达 44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。( 1) 奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌,从价格、广告多方面出击。首先在价格方面 采取低价策略, 价位低于市场领先品牌 30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯 风格,画面干净温馨,( 2) 太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌,也有着品牌和价格的优势。( 3) 立白洗衣液广州立白企业集团有限公司, 成立于 1994 年,凭借优良的产品质量, 树立了良 好的品牌形象, 立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源, 即洗涤行业领先的研 发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、 渠道、终端等核心资源。 立白洗
3、衣液包 括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉, 长期以来, 洗衣粉市场份额始终保持在 60%70%,人们已经形成了相对稳定的定势消费心态,更上洗衣粉相对洗衣液 价格便宜, 而且,目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。 所以洗涤市 场洗衣粉还是占主导地位的。(三)观众2011年 6 月,蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月 25日,广州蓝月亮实业有 限公司发表声明称, 该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。 虽 然蓝月亮作出了澄清, 但对企业的形象造成了一定的影响, 不明真相的公众就不 敢购买蓝月
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