招商引资知识培训课题.doc
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1、招商引资知识培训课题1、汤池镇招商引资的重点领域主要有哪几个方面?答:装备制造及机械加工业、物流产业、农副产品深加工业、自然资源开发利用、新能源产业。2、在开展招商引资活动中,经常会提到的“三通一平”、“五 通一平”、“七通一平”,分别含指什么?答:“三通一平”是指通电、通路、通(给排)水、场地平整;“五通一平”是指通电、通路、通(给排)水、通讯、通(燃)气、场地平整;“七通一平”是指通电、通路、通(给排)水、通讯、通(燃)气、通热、通邮、场地平整;(木卜充回答:其中三通一平指的是最基本的三项,这也是招标工程,必须具 备的条件中重要组成部分。七通一平多出现在沿海发达地区或髙标准的科技示范园 区
2、,比如大连花园口工业区已完成的七通一平工程)3、一份受法律保护合同文本应该具体哪些要素?答:1、标的2、数量3、质量4、价款或酬金5、履行期限 6、履行地点 7、履行方式、8、违约责任。4、我国利用外资有哪些原则?答:1、主权原则;2、自力更生为主,争取外资为辅的原则;3、平等互利的原则;4、积极、合理、有效地利用外资的 原则;5、创造良好的投资环境,给外商以普遍优惠的原则。5、什么叫利用外资?答:利用外资指我国各级政府、部门、企业和其他经济组织 通过对外借款、吸收外商直接投资以及用其他方式筹措的境外现汇、设备、技术等。6、“三资企业”是指哪“三资” ?答:中外合资经营企业、中外合作经营企业、
3、外商独资经营企业。7、与投资客商进行谈判前,招商人员需要制定相关的谈判方案。 请问,招商人员应该如何制定谈判方案?答:招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨 询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判 策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排,在此基础上制订谈判方案。8、招商谈判需要谈判双方都能够创造出相对和谐融洽的氛围。请问,招商谈判应把握那些原则?答:一是把握气氛的原则;二是次序逻辑原则。三是掌握节奏原 则。9、在招商谈判过程中,谈判双方常常会因为招商项目中的某一点或某一方面的矛盾产生分歧,甚至出现僵局。请问,应该如何打破 招商谈判的僵局?答:回避分歧,转移议题
4、;尊重客观,关注利益;多种方 案,选择替代;尊重对方,有效退让;冷调处理,暂时休会。10、招商引资是目前各项工作的重点,除通过举办或参加各类招 商会议、文体活动招商外,请问,还可以采用哪些招商方式?答:利用传媒招商;借助中介机构的联络渠道招商;派出 招商小分队主动出击招商;以商招商,以外引外;聘请招商顾问, 建立招商网络。11、招商的关键是落实项目,因此做好招商谈判后的跟踪落实工 作至关重要。请问,应该如何做好招商谈判后的跟踪落实工作?答:搜索和跟踪项目信息;巩固已有联系;热情服务,以 诚相待;为投资者选择合适地点和合作伙伴;提供政策、法律咨 询;协助搜集市场资料。12、在公共场所行握手礼节时
5、我们应注意哪些方面?答:握手姿势是:伸岀右手,以手指稍用力握住对方的手持续1-3秒钟,双目注视对方,面带笑容。握手顺序应是:主人、身份高 者、年长者,然后客人、身份低者、年轻者、男士再伸手迎握。13、在公共场所,与客人相互介绍时应注意哪些方面?答:自我介绍时,主要向对方讲清自己的姓名、身份和单位即可。 介绍的顺序一般是:先把男士介绍给女士;先把主人介绍给客人;先 把年轻的介绍给年长的;先把身份低的介绍给身份高的;先把未婚女 子介绍给己婚妇女;先把年轻的身份低的妇女介绍给年长的身份高的 男士。14、在招商引资中,我们客商的称呼上应注意哪些方面?答:一般称男子为“先生”,对己婚女子或有地位的女士称
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