【工作总结】20XX年终工作总结范文(三)[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年终工作总结范文(三)1 特征码 RuFkjsTOXsrNwONeJShY 在公司领导的正确领导和大力支持下,我们兴中木业公司面对 日益激烈的市场竞争形势,求发展,讲执行,抓落实,公司全 体员工团结一致,奋力拼搏,较好地完成了年初公司下达的各 项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。 一、各项经济指标完成情况 1.销售额:全年实现销售额 2334.xxxx 元,比计划完成的 216xxxx 元增加了 174.xxxx 元,增长率为 xxxx,其中外埠市场 销售额 1190.xxxx 元,比计划完成的 110xxxx 元增加 90.xxxx 元,增长率为 8.xxxx。 2
2、.利润:全年实现利润 18xxxx 元,比计划完成的 14xxxx 元增加了 3xxxx 元,其中外埠市场实现利润 4xxxx 元。 3.利润指标分析:销售价格随市场波动频繁,原材料价格 有所上涨,*年木材价格每方比去年同期平均增长 120.xxxx, 全年用量为 6504 立方,成本增加 5xxxx 元,影响了利润的增长。 第 2 页 二、加大销售力度,力求扩大市场。 年初我们就制定了*年工作计划和细化指标,在经营工作 中强化销售人员服务意识,为客户提供人性化服务,定点定人 服务老客户和开发新市场,取得了良好效果。 (一)内埠市场 在保证质量的前提下,为客户提供更人性化 的服务,客户满意度明
3、显提高,增强了客户的忠诚度,为企业 稳定发展奠定了良好基础。 (1) 以高质量、低价格、优服务,稳定了政府机关、各企 业及其它中小客户。 (2)继续走联合之路,利用我们在规模上的优势为其他小型 木器厂加工板材,以达到互利互惠。 (3)积极开拓市场,开发了本县六大机焦企业为新用户,扩 大了销售范围。 (二)外埠市场 第 3 页 兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展,市 场需求量增大,新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品, 优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉,对这些周边地区产 生一定的影响力。 三、车间内部管理 作为销售工作的坚强后盾,车间内部从各个角度,强化了 内部管理: (1)
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