【工作总结】20XX年营销总监个人工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年营销总监个人工作总结1 特征码 hwxPbukziNIABaNLTgqF 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、XX 年年开拓了新合作客户近三十个 (具体数据见相关部门统计) 。 2、812 月份销售回款超过了 之前 38 月的同期回款业绩。 (具体数据见相关部门统计) 3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一 步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: 调整营销 思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽 然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思 路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员
2、工作的过程 管理,工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给 予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫” 的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留 问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原 则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触 第 2 页 份公司的利益。 2、存在的负面因素: 销售人员对公司的指 示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路 开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! 销售人员的心 态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人 员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否 适合公司的合
3、作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更 多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至 根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通 产品。 大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在,但公司 的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 公司的品牌 定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富, 对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉 动策略,不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司 指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 销售人员 缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一 和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提
4、升。 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用得以控 制,公司的盈利能力稳定,812 月相比 38 月同期利润额增加。 (具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低, 基本扼制了人力资源的亏损,812 月相比 38 月周期人力成本 降低,剩余价值提升。 (具体数据见相关部门的统计) 第 3 页 二)费用分析: 1、正面因素: 公司提出市场费用承包 政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险 降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素: 营 销部没有数据统计的支持,对费用的控
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