中传2020年10月秋季课程考试《销售管理》在线作业答案.docx
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1、中传2020年10月秋季课程考试销售管理在线作业答案推销过程中,推销人员必须坚持以()为中心。A.利润B.企业C.产品D.顾客()是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。A.核心产品B.整体产品C.形式产品D.延伸产品影响销售人员薪酬结构和薪酬水平的外部因素,不包含以下哪项?()A.行业的行情B.销售经验和技能C.劳动力的供求D.地区差别哪一种模式适合规模小的企业?()A.地域性销售B.职能销售型C.顾客型销售D.混合型销售好的销售配额体系应该遵循的原则没有()A.公平性B.可行性C.灵活性D.平均性适合大公司采用的销售组织结构是()A.地域型销售组织B.产品型销售组织C.职能销售型组织D.顾客
2、型销售组织接近顾客的常用方法不包括()A.产品演示法B.探测法C.询问法D.顾客利益法为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型?()A.销售活动配额B.销售量配额C.费用定额D.毛利定额哪一种销售组织模式费用最低?()A.区域型B.大客户型C.产品型D.顾客型()是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。A.核心产品B.整体产品C.形式产品D.延伸产品“对于产品你的看法是?”这样的询问属于()A.开放式询问B.封闭式询问C.商议式询问D.确认式询问购买时客户要做的五个购买决策中不包含()A.销售人员B.价格C.数量D.公司关于销售人员绩效评估指标,下列不属于产出指标的是:()A.市场份额
3、B.订单数量和规模C.客户数D.非销售活动销售人员的工作安全港取决于()A.企业决策B.工作表现C.经济环境D.销售经理()是指在一段给定时间内,分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商(批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。A.销售目标B.销售区域C.销售配额D.销售预算以下哪一项不是绩效指标?()A.数量B.质量C.成本D.人员下列选项中属于财务性薪酬的是()A.薪金B.晋升机会C.成就感D.个人发展空间将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是()A.销售单位分配法B.月别分配法C.地区分配法D.客户分配法从狭义角度来理解,推销是营销组合中的()A
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