《公寓简单培训.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公寓简单培训.doc(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、公寓知识培训一、公寓的基本知识1、公寓的概念:公共寓所,是商业地产投资中的一种居住地产形式。2、使用权限:土地使用年限为 40 年3、政策:不限购不限贷,不占用购房名额4、银行贷款利率:公寓最低首付比例为50%,只能使用商业贷款,贷款利率为基准利率的倍左右5、水电费: 不同于正常住宅的民用水电, 民用电费为元 /度,民用水费为元 / 吨;商业用电为元 元/度, 商业用水为元 元/ 吨;6、户口、学区问题:商业地产均不能落户,不能挂学区,另外也不通燃气,但目前市场上有部分公寓 楼盘可以做到通燃气;7、40 年到期后怎么办?土地使用权限到期后, 要么续期, 要么拆迁, 续期的话, 按照每平米元缴纳
2、费用, 进行续期 20 年; 拆迁的话,按照 1:3 的赔付比例进行土地赔付(补充: 70 年住宅类房屋拆迁的话仅按照 1:1 的赔付比 例进行赔付)二、 40 年产权知识点土地使用权和房屋所有权的区别在于: 房屋所有权 (即房产权 ) 是永久的, 没有期限限制, 只要房产没有完全毁损灭失就能一直享有“房产证里是没有期限登记栏的” ;土地使用权是有期限的。国家通过 土地有期出让方式,授予用地人40年、 50 年、70 年不等的使用权。也就是说房子的所有权是永久的, 只要房子不塌, 这房子就一直是产权人的, 但是我们是社会主义 国家,土地是国家的。根据项目的立项不同,租用国家土地的周期也不同,住
3、宅 70 年,工业 / 科教文卫 体/ 综合类 50 年,商业 /旅游/娱乐 40年。土地使用年限到期怎么办?1、延长土地使用权期限。可以由房屋业主联名提出,补交土地出让金,这个价格应该低于同类的土地 出让金的价格,类似于成本价和市场价的差额。2、根据规划需要, 国家收回土地和地上建筑物的。 对业主进行相应补偿, 用类似拆迁安置的办法解决。 通过调查了解, 第一种方法得到大家的普遍认可, 也有一部分人认为房子根本就住不到 70 年就会拆迁。 不管是 40 年、 50年还是 70 年,都有到期的时候,土地使用年限到期后,只要房子还能住,就都得续 签土地。 这就是关键了, 怎么续签?续签金额怎么计
4、算?根据国家现行的相关规定, 土地到期后按照当时的楼面毛地指导价格,依一定比例缴费。40 年产权房屋与 70 年产权房屋的区别:一张图详解 40 年产权房屋优势123456地段更好价格更低投资灵活不占名额征收费更高土地使用年限到期可续商业用地一 般处区域核 心,地段价 值、升值空间 都 是 区 域 内 其他地段无 法比拟的单价低, 总价 低,平层单价 仅为正常住 宅的倍左 右,LOFT为倍 左右可自住, 也可 注册营业执 照当办公房 用,租金也相 对较高不限购不限 贷,不浪费购 房名额,想买 几套都可以征收赔偿比 例是正常住 宅的 3 倍物权法第 149 条,即“建 设用地使用 权期满自动 续
5、期”这意味着配套成熟、 人 气旺盛、 生活 便利成本花费小,还款压力低租客群体广, 更加租得起 房价,投资回 报率高置业住宅仍 能享受首套 房优惠, 适合 投资与过渡获得的回报 更大,便于财 富积累想要继续使 用,申请续期 即可无论是从价格还是升值角度出发,商业公寓都是投资客首选40 年产权公寓交房时需要交纳的税费: 4%的契税以及 110 元/ 的维修基金40 年产权转手交易产生的税费:1、契税: 4%2、个税:差额的 20%(售出价减去购入价的 20%)3、增值税:差额的 %4、土地出让金: 1%5、产权登记费: 550 元6、抵押登记费: 550 元、公寓客户拓客形式1、网络端口(大部分客源来自于网络端口)如何做网络增加客户源单独做一章节培训2、派单在人头攒动的商场门口、写字楼门口、密集住宅区路口进行派单,寻找有效客源3、朋友圈上客 进入房产行业后,需要不断的丰富自己的微信通讯录,大程度的增加自己的朋友圈人数, 适当的进行朋友圈房源展示,进行吸引客源四、带看培训(单独一章节培训)带看顺序:钉钉群报备客户信息(客户略有意向即可报备,将周边楼盘、类似楼盘都报备 一遍)不断跟进客户近况带看当天尽量专车接送,重新再次钉钉报备带看过程中, 形影不离自己的客户,避免被截客、洗客带看结束后,向案场索要带访单,或转推其他 楼盘,或安全送离客户
链接地址:https://www.31doc.com/p-12955619.html