关于改善公司服饰商品的建议方案的报告.docx
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1、.关于改善公司服饰商品的建议方案的报告尊敬的公司领导:我进本公司已经两年多了,两年多来服装销售一直没有明显的进步,作为服装销售的管理员,我有不可推卸的责任,但现在的现状我是看在眼里,急在心里。根据我这么多年的服装销售经验和对周边服装的市调来分析,我们公司纺织类商品销售存在以下问题:1,目前我司服装单品量多,品项不足,分类不完善,纺织类分类繁杂。2,采购的服饰与客人所需求的商品不相对应,商品类型(档次)不明显3,商品毛利率过高4,门店对服装的管理还不够重视5,服装销售的人员配制和计薪方式需改进因为上述的问题所在,导致公司服装高库存,在此我斗胆冒昧的向公司提出以下建议,敬请参考, 不对之处, 多多
2、原谅。一, 纺织商品要分类,产品要优化。所为分类就是分高档区和中低档区,高档区可引进品牌服装,连营直营都可以, (最好是先联营,至少有人帮我们承担一部分风险,等我们有经验,时机成熟了再改为直营) ;其次是自采中低档服饰,因为我们公司的超市都是在镇上,是以中低端客户为'.主,这类服装毛利定价一定要低,以走量为主,薄利多销,这一类产品的客源占 75%(小开 i 超市就是这种模式, 生意很好,对我们的冲击很大)其它方面别人也在模仿我们,只要对我们有利的方面,我们也可以考虑借鉴。二, 服装采够的专业技能需改进和培训,比如说: 拿货前就要研究今年服装的潮流走向,产品必需跟上时代潮流,而且每个单品
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