温州服装品牌购买调查.doc
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1、温州服装品牌购买调查温州服装品牌购买调查一、前言 在时代迅猛发展的今天,普通民众的生活水平日益提高。与时俱进的是人 们审美以及对服饰的要求水涨船高。追求时尚的人民,对服饰的购买需求,除 了保暖遮羞的基本作用之外,更加需要的是他的装饰作用。在服饰品牌增多, 竞争愈演愈烈的形势下,在服饰中融入时尚流行的元素是当务之急。温州的服装企业已经经历了以数量型为主、 数量型与质量型相结合的发展阶 段,现在必须把“抓质量”提升到“抓品牌”这样一个新的高度,以品牌赢得 声誉、赢得竞争力,走以质量型为主到品牌型为主的发展道路,并向“打造国 际服装精品之都”的目标挺进。服装是温州市四大支柱产业之一,这几年的发 展很
2、快,特别是温州服装品牌建设也取得很大的成功, 45 个品牌达到国家质量 最高等级标准。 2003 年,温州的服装企业“报喜鸟” 、“法派”、“庄吉”、“美特 斯邦威”分别荣获中国名牌产品。“庄吉”和“报喜鸟”也同时获得中国驰名 商标。二、调研概述(一)调查目的了解温州温州服装品牌的市场状况, 了解本行业的市场容量、 潜力及未来的 发展趋势,为企业决策提供信息依据;全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、 渗透率、美誉度和忠诚度;了解不同层次消费者消费变化趋势,为调整品牌营 销策略及进行品牌延伸提供科学依据;全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售 现状,消费者消费行为和心理特征的变化趋势,为企业的市场细
3、分、品牌改造、 新品牌开发提供信息依据;全面了解本品牌及主要竞争品牌的广告、促销、公 关、价格等营销策略,为公司营销策略的合理制订提供支持。(二)调查对象 逛街的普通市民以及服装市场的服务人员等。(三)调查方法及基本情况 问卷调查法;商铺销售情况统计;访谈调查;小组访谈等。(四)调查活动基本概况1、我于10月23-25日对本市商业街四个地区里各服饰店进行关于休闲品 牌经营情况及温州服装品牌品牌的种类进行了调查。通过拦截访问对消费者进 行调查,共发出90份问卷,收回90份,并且全部合格。同时对店主进行了访 问调查,获得了很多有用的信息。2、通过对本市商业街四个地区里各服饰店的调查,得到了一定价值
4、的数据 和资料,初步反映温州服装品牌市场的需求状况。3、由于时间紧,许多地方做的不到位,但总体来说整个过程还是有很多收 获的,得到了很多有用的数据。三、调研结果分析1、温州服装品牌的市场状况分析最近购买温州服装品牌的人很多,在我们抽样调查中就有67%勺人最近购买了温州服装品牌。目前温州服装品牌普及率越来越高,所以我们的目标市场 也越来越大,相信未来的目标顾客也会越来越多,市场占有率也会随之增加, 温州服装品牌市场也就越来越广阔。2、消费者购买行为分析(1) 购买温州服装品牌的原因其它血商塢人员推消| 口偶热逛到口朋却绍口追求潮流口商场人貝推誚口其它3根据调查我们得到偶然逛到的比例最大,占了38
5、%,从这里可以看出温州服装品牌的品质还是可以得到保证的,人们在精心挑选后还是会选择它。其他 购买服装的原因及比例如下:朋友介绍 19%,追求潮流和商场人员推销各占 20%,其他 3%。(2) 消费者购买温州服装的主要时机分析在的调查中,占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰,因为这个时候 正是人们需求最大的时候,要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候,占了29%因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚,他们都希望自己能引领潮流,成为别人羡慕的对象, 满足自己的虚荣心。再者,打折也是吸引消费者的一种很好的方式,因为在众 多人中,理性消费的也是占有一大部
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