钢材定价模式.docx
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1、中国钢材的定价模式及定价关键因素中国钢材的定价从根本上来讲,有两个环节会出现卖出价格,一个是钢厂的出厂价, 另一个就是贸易商的卖出价。接下来我们将分析一下这两个环节中的定价模式:首先我们就从一般的贸易商开始说起,一般的贸易商有一个专门负责定价的人员,而作为一个钢材现货从业人员, 一般来说接触最多的就是钢材现货信息,其中包括钢材现货每天的价格,钢材现货每天的成交量这两种信息。一般而言,作为贸易商每天都会有一定的销售任务,但价格基本是随大流,一般品种看主要品种,小户看大户,所以价格基本上是由几个代理标杆品牌的大户定出了一个价格,然后大家采取跟随的办法。 而大户一般会有专门的钢材定价人员,定价一般按
2、照上一天的成交情况决定。如果上一天在价格有所拉高的情况下成交非常好,今天一般会涨 10到20元,如果期货价格拉得高一些,可能会有50元的涨幅。只要成交不错,价格肯定是一夭夭的往上涨,因为追逐利润是商家的大性,一旦有报高价格获得更大利润时,经销商绝对不会放过这种机会。只有在上涨过程中成交开始出现不畅的情况,才会相应的采取不涨价或者跌价的方式进行定价。当不愿意在低价的时候以低于成本出货时,很有可能价格订得相应高一些, 然后成交就看具体行情, 如果对于资金有一定的要求, 那就会直接报低10元,基本上来拿货的人就已经开始排队了。而在下跌的过程中同样如此,如果为了快速出货,肯定需要降价降得比别人更快,得
3、到出货的主动权,因为螺纹钢中的品牌效应不强,基本上还是看一个价格,如果价格低一些,来拿货的人就不会少,这也说明了参与螺纹钢市场的贸易商非常多,总体流动性非常好。在2008年金融危机时,物产集团就是凭借快人一步的定价策略大量消化库存,才避免了下半年价格迅速回落的风险,不但没有亏损,反而因为上半年大涨而使财务报表相当好看。原材料定价大钢厂定价但我们知道,由丁集中度的原因,一家钢厂往往对应数十家,乃至成白 上千家贸易商,基本上贸易商的定价还是无法脱离钢厂的桎梏, 因为钢厂处在一 个相对强势的地位,所以贸易商接到货的价格基本上是由钢厂的出厂价来来决定的,这时我们就需要分析钢厂的定价心理了。 从大处说,
4、钢厂也是一个经营实体, 它的根本目的是为了赚钱,所以在价格可以报高的情况下,同样不会翻过任何一 次把价格报高的机会。同时因为每个钢厂反应时间的不同, 一般来说政策滞后的 时间也各不相同,但是其中国营大钢厂报价周期会长一些, 而其他钢厂则根据规 模大小和先进程度来确定报价周期的额长短。基本上模式也和钢材贸易商差不 多,有品牌优势的大钢厂现出一个价格,其他就采取跟随策略。从小处说,价格 制定人员最容易受到的质疑就是你会不会把价格定得偏低,一位把价格定得低说 明你肯定损害了公司的利益,人们对价格敏感程度往往大丁成交量。 从这一点衍 生开去我们可以总结出钢厂定价的“三宗罪”一是钢厂的定价不规范,随意性
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