医药代表实习报告.doc
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1、-范文最新推荐- 医药代表实习报告 刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习,因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制药专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种,第一就是直接下车间,当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别,公司主要是利用电子商务来经营医药,算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发,集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台,运用先进信息
2、技术和创新商业模式,致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约1XX家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业,提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品。 来到公司,我们先进行一系列的培训,主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训,我们十几位同学彻底的分开了,我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械,是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得,但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的:(一)
3、对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;(四)妊娠控制。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。目前,中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距,但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的知识,我感觉到有很大的压力,毕竟我不是学医疗器械的,而且在校期间也不是很关注这方面,所以对于我来说这是一种挑战,也是一种机遇。 同时,在器械部的这段时间我也学到了很多。我们之前被派出去调查市场,主要走访了一些
4、个体经营户和连锁店,比如海王星辰,华东大药房,天天好等药店。这期间我多次碰壁,有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足之处:首先,自己不够勇敢,没有越挫越勇的精神,反而一下就被打败了;其次,由于本人的语言组织能力有限,不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次,就是不会看别人脸色行事,想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最后,自己的反省不到位,没能看到主要的失误,并及时改正。可是南昌之行,却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去采购药品的,以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会,人数大概在十万左右,给我的感觉就是人山人海。在展销会上,则是数不尽的柜台
5、,每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商,这之中发生了多少生意,已经超出了我所计算的范围。名片,宣传册,宣传带,试用品“漫天飞舞”。 总的来说,这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识。我认识了自己,明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力,学到最有用的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦的,我相信自己有能力一直走下去。因为我在珍诚学会了很多道理,也明白了怎么做人。 为期xxx天的教育实习结束了,为了不打扰校园里紧张的期中备考气氛,我们悄悄地离开了,只留下深深的不舍和眷恋。还记得赴xx一中实习前夕复杂的心情:一方面,那是我阔别三年
6、可亲可敬的高中母校,我曾经在那片热土上挥洒奋斗的汗水,收获成功的喜悦,如今重回母校实习,对于xx一中新校区、新教学我更有一番急切的期待。而另一方面,正因重回母校,近乡情更怯,我又将是以“为人师表”的身份去面对往日熟悉的老师和似曾相识的学生,心中不禁增多一分紧张,肩上也更添一担子压力。一中作为市重点高中、省一级学校,几乎每个xx学子都以考入一中为荣,现在她有怎样新的面貌呢?那里的老师会有怎样新的变化呢?我又将如何快速调整自己角色投入新的工作?一切的期待,一切的疑问,都在八周的实习中得以破解。在xx一中实习期间,我担任了91届暨高一(9)班实习班主任,任教语文课于高一(11)、(12)班,并开展了
7、过程化作文教学实验、新教师“教学适应”探究调研项目。下面我就从班主任工作、教学工作和调研工作三方面对本次实习进行总结,并谈谈我的体会:(一) 播种爱心,收获情谊谈班主任工作虽然以前暑期“三下乡”支教的时候曾经担任过副班主任,但毕竟只是类似夏令营形式的班级管理,加之时间仅有七天,尚不能深入体会班主任工作的各个方面。本次实习是我首次正式接触班主任工作,指导我和队长两人班主任工作的是纪烁彬老师。他是华师04级物电学院毕业的师兄,现任高一级级长兼(9)班班主任,在物理教学和班级管理方面都有自成风格的方法和经验,他对我们热情关怀并悉心指导,让我们都受益匪浅。对于班主任工作,我感触最深的一点就是:要用爱心
8、关注学生的疑难和成长,多和学生交流。由于学校安排我开展班主任工作和教学工作所在的班级分离,我需要付出更多的努力来认识学生、了解学生,这也使我收获了更多学生给予我的感动和欣慰。担任实习班主任期间,我的日常工作包括了早读、自习和夜自修跟班,眼保健操督检班风等。学生们每逢周一、三、五早上就读语文,二、四、六读英语;虽然每天都要六点多就起床,但是早读的日子里特别是听到他们朗读语文课本里的课文时,我都感到特别亲切。虽然没有机会在9班上课,但通过和学生、科任老师的交流,利用夜自修和平日巡班的时间我也能给我们班部分同学的语文学习解答难题、辅导作文,给他们指引高中学习方法,这些都让我感到非常高兴。此外,指导学
9、生出黑板报、为其研究性学习课题提供意见和帮助,根据班主任老师的指导和学校的要求开展主题班会,也是我班主任工作的重要部分。我一共开展了“薪火相传”、“践行忠诚,立志成才,报效祖国”和“团结一家”三次主题班会:其一,“薪火相传”9月24日,正式开始实习首日第一节课,我和队长两人就被烁彬师兄“推”上讲台召开小型班会。班会课任务是在前一天告知的,由两部分构成:首先是校长通过全校广播进行“忠诚”教育,然后是班主任指导学生学习xx一中校友通讯,灌输爱校、向上的理念。最初接到任务有点懵,不知从何下手;但通过仔细阅读校友通讯,查找资料,我们迅速确定了班会内容,并着手制作ppt课件。经过一晚的努力,第二天班会课
10、上一切基本顺利,只是由于初次见面心理紧张,加之经验不足,我们原本计划二十分钟的授课只用了十几分钟就提早完成,师兄旋即上台解困。不过,作为一中校友,给既是学生也是师弟师妹的孩子们讲名人校友的事迹,心情还是很激动的。一中精神,薪火相传,班会的意义得到了贴切的诠释。其二,“践行忠诚,立志成才,报效祖国”这是在实习第三周开展的,当时学生们刚结束第一次阶段考,为响应市教育局与校方有关“忠诚教育”号召,结合学生学习现状,我们设计了“忠诚与我”、“忠诚于xx”、“忠诚于祖国”三个板块内容,组织班干部会议,确定以演讲、朗诵结合形式开展“践行忠诚,立志成才,报效祖国”主题班会。班会当天,班长文新博和团支书郭思琪
11、二人带头演讲忠诚与我和践行忠诚,引发同学热烈反应和积极思考,文娱委员江恩涛深情朗诵xx楼赋更让同学们激情澎湃,而我作为主持,在给同学们开班会时也不忘鼓励大家发表意见,融汇主题意义。当天xx市电视台还特别到一中拍摄,作为示范班级,我们的班会得到学校老师和领导的充分肯定和支持。其三,“团结一家”这次主题是我们在和学生相处多周,结合平日里的细心观察和了解,反复琢磨、讨论后,最终在我们实习第七周落实开展的。基于班级同学较多偏于内向、班级活力不足、凝聚力不够强的现实情况,我们开展了这次“团结一家”的主题班会。通过暖场游戏“认识你我他”、主干游戏“快乐传递”、“9班纪念册”视频欣赏三个环节,将班会活动的主
12、动权交给学生,而且师生同乐,激发他们的活力思维,提高他们自主参与班级活动的积极性。其中的主要亮点有三,首先是学生主持,全班参与:由江恩涛和李纳两位同学搭档担任主持人,组织全班同学投入游戏,透过抽签读出每位同学写上自我特征的小纸条,促进班上同学互相了解,互相关注,调动起整体活力氛围;其次是师生同乐:原班主任、实习老师和同学们一起参与到“快乐传递”的比手划脚游戏中,引发班级师生热情高潮,全体其乐融融;再就是精心准备,温馨感人:班级纪念册视频是我向队友请教学习了会声会影软件后,即学即用,花了整整一夜时间精心制作的,承载了9班同学开学以来课堂内外以及参加集体活动时的快乐瞬间和记忆,背景音乐是前期准备时
13、组织学生推选确定的班歌奔跑,激情的旋律、亲切的回忆,环绕在班级中,给师生都带来温馨的感动。通过主题班会的引导和平日里潜移默化的渗透转化,我感受到同学们之间的友谊和我们师生间的情谊都更进了一层,那些性格明显内向甚至有些偏执的学生慢慢融入了集体,他们慢慢确立的热爱学习、热爱生活的态度也使我对他们未来的成长充满希望。而我对学生们割舍不断的牵挂也随实习结束期将近愈演愈烈。实习班主任的工作让我收获了满满的师生情谊和欣慰,也让我更深刻地体会到为人师表的职责不仅仅在于教书,更重要的还有育人。培养每一个学生健全的人格和个性,促进他们的全面发展,是每一位教师的使命所在。(二) 三尺讲台,十分耕耘说语文教学我应该
14、算是一名幸运儿,指导我语文教学的是学校语文组组长、市骨干教师周晓璇老师,在今年以前她多年执教高三语文,拥有丰富的教学经验和深厚的教学功力,而且对我极好。原本是因为学校有意重点培养本届高一学生,才将多位骨干教师下调到高一年级,而我们实习队也有幸沾光,得到跟从这些老师们学习教学方法的宝贵机会。实习期间,我一直坚持积极听课,认真观摩老师的课堂教学,做好听课记录,并主动向老师请教掌控课堂的方法和教学技能的问题。对于周老师的课我是一节不落,反复咀嚼。因为她掌控课堂独到的方法、扎实的基本功、和学生的互动以及多年沉淀经验形成独特的个人教学风格,表现在课堂上,几乎每一节都让我为之叹服。此外,我也积极争取机会多
15、听科组其他老师的语文课,听队友的课,听不同科目的课,比较不同老师、不同科目的教学思路和教学技巧,从中也得到很大启发。至于上课,由于实习学校对我们的要求比较严格,明令提出不让我们上太多课,我只能和老师尽量积极争取。好在老师出于对我的关爱和信任,最终我共计上了8节新课(其中4节古诗讲读课、2节现代散文讲读课和2节作文课),8节重复课,达到了本校师范生教育实习的基本要求。而通过听课、上课、批改作业和试卷一系列教学工作的实习,特别是在独立备课、上课的时候,我尤为深刻感受到一名语文教师所必须具备的基本功,应该是扎实而深厚的。台上一分钟,台下十年功。第一次课的时候老师分配给我的教学任务是汉魏晋诗三首,备课
16、的时候真有雾里云山、绞尽脑汁的感觉。其实,通过和老师的交流并结合自己体会我也认识到:现代教育信息的发达对教师提出的教学新要求首先在于整合能力。我们在师范院校学习的三年专业理论知识和实际教学工作相碰撞时,还是有不少搭连不上的地方;单凭专业理论知识,对于解决实际教学问题根本“有心无力”。从在校师范生到走上工作岗位,我们需要的不仅仅是角色心理上的适应,还应该重视实践操作上的适应。教学参考书、信息容量极大的网络,就是我们教学实践中极为有效的工具。而面对繁多的教学材料,如何科学利用这些信息工具,如何有效筛选、整合资源,就是对现代教师工作能力的首要考验。通过多轮的备课,反复修改教案和课件,多次试讲、演练,
17、我终于迎来我的第一节新课迢迢牵牛星,这是在实习第四周。初次接受真实课堂里三尺讲台的正式洗礼,心里免不了有些紧张,特别是上课铃打响的那一刻,台下六十二双好奇而又乖巧的眼睛一下子齐刷刷地望着我,我知道他们对我期待已久了。通过深呼吸快速调整气息,我开始了我的授课。刚开始的时候我有意识地放慢自己的语速,以平复紧张,后面慢慢顺了气,也越讲越进入状态。学生都很配合互动,指导老师也坐在课室后面细心听我讲,整节课总体顺利,课后老师给的评定也是肯定为主。虽然老师在亲和力、语言表现力和教学设计基本功等方面给予了我充分肯定,但是声音不够响亮、ppt跳跃太快、跟学生的互动仍有欠缺这几方面的不足,还是让我陷入反思。当时
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