商品类型的选择和商品组合.doc
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1、商品类型的选择和商品组合作为消费者,面对如此众多可以购买的商品,有时很难作出选择。作 为零售商,你必须确定出售何种商品,将要销售的商品的类型、组合 和质量将增加或限制商店潜在的利润。商品类型首先应该确定将要出售的商品类型。商品可以分为四大类一一常用商 品、时尚商品、季节性商品和便利商品。常用商品 一些商品被称为常用商品,他们是不断被消费者需要的商 品。厨房里用到的许多食品属于这一类。牛奶、糖、面粉和面包是大 多数消费者常用的商品。因居住地和家庭组成的不同,常用商品还可 能包括婴儿食品、花生酱、鸡蛋或大米。在家里的其他地方也可以发 现常用商品。观察一下你的衣橱会发现牛仔裤和运动鞋也是常用商 品。
2、其他壁橱还存放有清洁用品和毯子,个人卫生用品包括香皂、洗 发香波和牙膏,他们都是常用商品。消费者以稳定的速率使用这些常用物品,使用时他们还会不断加以补 充。例如,在洗发香波用完之前消费者通常会买下一瓶。这就让零售 商很容易预测常用商品的购买频率,从而计划出存货中应该准备的商 品数量。时尚商品 时尚商品类别中包括不断变化的商品。时尚是在某一特定 时间内流行的风格。虽然时尚通常与女性服装联系在一起, 但实际上 他的影响力远大于此。大多数商品一一包括你使用的器皿、 居住的房子以及驾驶的汽车一一都受时尚的影响。时尚遵循周期性的变化。希望与众不同的个人创造了新的时尚。当一 种时尚逐渐变得流行时,被这一时
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