中外银行的三大战役.docx
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1、竞争策略:模式定位决定远期成长未来,中外银行竞争将日趋白热化, 产品和效劳的同质化不可防止地表露出来, 竞争远 不再是网点布局和业务创新的具体手段上,而是形成独具魅力的银行品牌。 所以,当前情况下,是否着眼长远,将银行定位和运营模式清晰化、 特色化,将决定它在未来的远期成长力。外资银行的三种竞争策略从三个层面的进入策略来看,外资银行基本可以分为三大类型。第一类为全能型”,试图在全国范围内提供全面的银行效劳。国内网点数量通常超过20个,主要为汇丰、花旗、渣打、东亚等大型外资银行;第二类为 特色型”,试图在某些地域或某些业务内取得领先。国内网点数量通常 520个,主要为恒生、荷兰银行、星展等中型外
2、资银行;第三类为试探型”,短期内没有在中国大规模扩张的方案,仅效劳于少数细分市场和客户,国内网点数量 通常少于5个,如加拿大丰业银行等。特性/初&类型,全能型特色型,汇丰、花旗.渣打,东皿屿、仁除其它外谢艮行一网点数量5-20所有权和控制1 .业务合作"2 .入股国内大型银行“3 .迅速扩张分支机构4 .成立独资法人银行,L业务合作小2入股国内股份 制及城市商业银行举3 .扩诔分支机构J4 .独资法人银行,1 .业务合作2 .入股国内城市 商业银行产3 .成立有限的分 支机构2从上海、北京向全国辐射口从上海、北京向全国 辐射刀仅在北京、上海或少 数省会财运作产品和JK务,面向
3、中高客户面向高端客户面向细分市场客户八 部分银行只针对企 业客户+、从目前来看, 全能型”银行开展态势良好。此类银行品牌、技术和资金实力较为雄厚, 足以支撑其在中国市场的大范围扩张。随着中国银行业的逐步开放,此类银行采取先行者”策略进行扩张,获得先发优势。在业务合作、入股国内银行、成立法人银行等方面都领先于其它银行;在中高端客户领域,正 在成长为国内主要银行的重要竞争者。比方20* ,花旗银行加快拓展在华零售网点,并于20*4月在上海古北新区成立第一家社区银行”,针对社区内的高端客户效劳。20*3月,花旗银行在北京高档社区阳光上东成立第二家社区银行。特色型”银行着重开展自身的地域或业务优势。此
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