天猫运营、网销、网络销售、运营年终总结年终工作计划.docx
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1、天猫运营、网销、网络销售、运营年终总结年终工作计划 XXX 年 终 总结 转眼间,XXX 年就已经过去了,1 至 3 月份我在 XXX 公司企管部网络信息科工作了 3 个月,在 4 月份通过集团竞争上岗,担任"XXX'牌网销主管一职,一直到 11 月因"XXX'牌网销部门调整,转调到 XXX 商城担任"XXX'品牌天猫销售负责人,在这一年里自己成长了很多。 在 XXX 牌网销的 8 个月里,我成功开发了凡客诚品,苏宁易购,1 号店等销售渠道,其中在凡客诚品销售近 30 万。在我调入商城前,已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台,等待排期。
2、11 月份调入 XXX 商城,负责 XXX 项目。以下为 13 年 XXX 品牌总销售报表。 平台 金额 件数 天猫 京东 凡客 因 XXX 天猫旗舰店是在今年 6 月份正式上线的,因期间有三个月店铺试用期,无法报名活动和使用直通车等推广手段,从而影响销售。下面是我制定的 XXX 品牌明年的销售计划和具体实施手段: "XXX'品牌明年销售目标为 600 万,与外贸三部合作, 每月开发 10 款衬衫新品,明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。 按照目标销售,我们要做好以下几点: 细分市场 按照客户所需要的产品来细分 按照客户对所需的产品来细分,这无论是对于 C2C
3、B2C 还是 B2B 来说都是最基本的市场细分,因为我们首先要知道我们的客户所要的产品,然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域,在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品,非常方便,而且在很大程度上也提高了客户体验。 按照人口来细分 由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群,此类人群对于品牌有一定的忠实度,此类人群注重品牌效应 和产品效果。针对此类客户,开发相对应的产品来迎合客户需求。 产品计划 每个网点的新品上新是巩固老客户,让客户随时有新的款式可以挑选,提高客户的忠诚度和通过多样
4、化的产品来吸引新的客户。 明年预计投入 135 款新款,基本每月要有至少 10 款的新款可以上架,应严格按照产品上架表来开发产品,以免出现当季没有相关产品可销售。 按照季节快速处理产品 时 全年货品节奏 产品上架时间 每月投放产品款数和件数 全年货品 投放计划 间 1 月 清冬款,节前春款第一批上架 2 月 节后开始春款大批量上架 3 月 春款开始全面上架,3 月下旬开始早春清仓,第一批夏款上架 4 月 夏款陆续上架,春款尽快结束 5 月 夏款继续补充 6 月 下旬开始夏款大规模清仓 7 月 清夏款,月底第一批秋款上架 8 月 夏款清完,秋款陆续上架 9 月 秋款全面上架,下旬开始清初秋款,国
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