外调访谈记录.doc
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1、、无锡柴油机厂1、年产 15 万台发动机;年收入 45 亿。2、计划 02 年响应国家 O2 排放标准;3、优势:背靠一汽;产品使用面广;有拳头产品 CA6DL ,有自主知识产权;功率覆盖面广260 400 马力;4、开展分供方的同步开发;5、评价银轮:品种齐全,技术含量高;发展有后劲;6、新产品由银轮一家开发;7、分供方评价权重:质量第一(冷却效果,性能稳定);后续服务;开发生产能力;价格。8、供应比例:银轮占 40-50% ;优势明显; 无锡马山和平厂、路润厂、扬州远洋厂少大一些。9、建议:建立快速反应机制,建立客户档案;对销售一线多支持;10、产品使用寿命:对寿命要求不高。11、推出一个
2、新品发动机要几年。12、整车开发,没有系统的经验积累。13、增强功率,省油,减小体积和重量是趋势。14、生产标准化,资源达不到,15、全新的产品开发要三年,跟集团公司一起走。16、供应商多是仿制,不能持续改进,没有专利技术。17、自主开发的技术风险很高。18、银轮的首要风险是质量。、上海柴油机厂1、02 年收入 600 万,利润 200 万;2、供应商分类管理, ABCD 四类;3、银轮以前是 A 类, 01年批次质量事故,降为 B 类;4、上柴 2/3 是配套工程机械;5、产品封装使用,维修方式是整体换;6、产业延伸、合作是必然趋势;7、每月营销部门给出需求信息;8、生产采购计划变动大;9、
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