【工作总结】20XX房地产销售员工作总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 房地产销售员工作总结范文 特征码 WKGAjNFBMqPIhczYdXFL 不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加 入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公 司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、 园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂 自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自 己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团 队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作, 因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年 终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找
2、出经 验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这 样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的 非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业 算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己 以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售 较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是 佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自 己的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要 第 2 页 性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的 责任,做自己的工作不仅要对自己的工
3、资负责,更要对自己的 顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是 买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而 这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很 大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环 境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再 来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何 让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房 子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要 我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的 失误和问题: 1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰; 2、自身没有足够
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