【工作总结】20XX房地产销售主管年终工作总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 房地产销售主管年终工作总结范文 特征码 JgETeoeZZcTaFHorYpJM 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。 虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即 从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完 善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力 有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已 经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了 许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的 很好,但是希望拿出来跟大家分享一
2、下。 第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前 期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的 选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 第 2 页 的销售。 第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对
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