互联网运营推广策划方案.docx
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1、互联网运营推广筹划方案此文档word版本下载后可任意编辑修改目录一、竞品分析二、产品定位三、推广方案四、推广预算五、推广目标六、团队架构七、绩效考核丿八、团队治理一、竞品分析1. 选择竞品,做好定位选择两个产品最好,最多三个 如何获取竞品?A、 百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品.B、 各大移动应用市场上用关键词查找,如36091应用 市场,应用宝,豌豆荚等.C、行业网站上查找最新信息.oD、 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠 道.还有其他的方法,如通过参加行业展会,
2、同行交流等渠 道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了.竞品分析选择两 个产品最好,最多三个.2. 竞品分析,得出结论选择恰当的分析方法来分析,根 据分析得出结论一般来说,比拟全面的竞品分析要从用户,市场趋势, 功能设计,运营推广策略等方面来展开.这里我们把它细化 成以下几个维度:1、市场趋势、业界现状;2、 竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结&行动点.对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市 场局部,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几局部对竞品进行分析,重点关注市
3、场数据及运营推广策略.这里拿一款移动旅游 APP来说,运营数据可从下载量、 用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长等来进行 竞品分析.运营及推广策略可从竞品的渠道治理来分析,如 应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒 体表现等.3. 根据结论,得出建议通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比拟有市场商 业价值的结论.二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性清楚的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石.目标用户群分 析的越透彻,越清楚,对于后期产品推广起关键性助推作用.1、产品定位:一句话清楚描述你的产品,用什么样的产品满足用户或 者用户市场.女口:陌陌:一款基于
4、地理位置的移动社交工具.QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充.91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货2、产品核心目标:产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题.这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确.如:360平安卫士解决用户使用电脑的平安问题.微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用.3、目标用户定位:一般根据年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目 标用户群体.4、目标用户特征:常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业, 居住地,兴趣爱好,性格特征等用户技能:熟练电脑办公,外语水平强与产品相关特征:a电子商务类:购物习惯,年度消费预 算等b交友类
5、:是否单身,择偶标准c游戏类:是否喜欢 3D游戏,是否有同类型游戏经验5、用户角色卡片:根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡 片.6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景 中.还是以上述比价 APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,他用比价 APP进行二维码扫描发现京东售价 800, 淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购置,张三迅速浏 览了商品的高清图片和产品说明,由于店家可以包邮,所以 张三放弃了在线下购置.三推广方案移动互联网行业,创业公司市场那么适合多面出击,把能 够想到的各种途径方式都去尝
6、试,用最小的投入把品牌效果 最大化.在想到的 100种方法里,不断测试出一种最有效 的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在 一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发.最 终吸引更多的注册用户,提升自己的市场份额.1渠道推广:线上渠道A根底上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站 的覆盖Android 版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最根底的.无需砸钱,只需最大范围的覆盖.下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、 爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商
7、店等;大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯 应用中央等;客户端:豌豆荚 精灵、91 助手、360软件管家等;wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等.web下载站:天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网 易应用中央、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全.B运营商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于 第三方没有的水平,如果是好的产品,还可以得到其补助和 扶植.市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方 案进行工程跟踪.C第三方商店:上述A类都属于第三方商店由于进入早,用
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