房地产项目营销节点划分及工作安排.docx
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1、浩彤星河湾工程营销节点划分及工作铺排、工程营销节点划分工程营销节点划分及工作铺排认筹期2021 年7. 25-8. 25公开出售期2021 年 8.25 执行时间负责人强销持续期2021 年 任执|25-1 0. 25 行人部 协助人预热期2021 年 6. 25工作深度营二肖阶各阶段的工作铺排筹备期76. 25 工作内容一 20广年 目建筑目规划基定 一售楼部选定 园林公司选疋 园林规划确疋营销工作工程口口案确定工作类别建材办公用标准采定 现场治理制度 工程工程进度确定 销售人员进场 各楼栋交楼时间确媒体方案及费进驻销售现彎/ 炒作确定一家园开始认筹前期 准备初稿/修I稿口 沙工程知识 准备
2、由工程部提供根常工程进度及推盘tttl、7物料准备人员包装及形象推广计确定本工程1案场主管 销售人员组织招聘、 亠口作按揭人员、销售文员确定等 V系统销品售卑建立培训方 -B销售 队伍 组织 治理价格方案 岀效果图价格体系 出效果饭筹方案确定 可林公司客户蓄水与梳 理!稿!出效果图客户俱乐,工程开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定1具体策略由营 销部根据市场及项 目情况具体制定制作公司下文导视系统设计售导示系统、工地沙盘制全面训及业象考核 初步透露员上岗_ M营销中央治理制度: 案场全套标准化治理文件各类治理报表、客户来访 来电登记本等等 各类销售文件全套认筹书、 合同、置业方案
3、、购房流程楼部装修I疋客户意向沟通l开 各个部门筹工作展开营造 楼栋合同认购书准.合幵盘现场气氛积累客户跟踪消化沙盘到位企业品牌推方案/安排培训 品质诉求形象加 强领导训示/进-审定/执行整理/审定/执行整理/审定/执行同准备r=r 2S Ain牌推动立i开盘物经理5.1 品牌及品质名度 全面.提进现场营销5. 5.15-5.1 5.155.1 5.15销经理匸1营销经理营销经理营销经理企业形象及项 品牌形象积累与须知等等例会制度确立每日开晨会,每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一治理统一购置/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与治理按要求执行整个销售阶段营
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