北京分公司导购员薪酬管理办法.docx
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1、感谢你的观看北京分公司导购员薪酬管理办法 1海信科龙电器股份有限公司北京分公司管理标准空调导购员薪酬管理办法(执行时间: 2012 年 4 月 -2013 年 3 月)编制:北京分公司市场部审核:杨宏民会签:许艳菊签发:杜向阳日期: 2012 年 4 月海信科龙电器股份有限公司北京分公司发布海信科龙电器股份有限公司北京分公司管理标准空调导购员薪酬管理办法1 主题内容与适用范围1.1 为了规范导购员薪酬管理,提升导购员营销士气,增强导购队伍的战斗力、凝聚力 ,特制订本方案。1.2 本办法适用于海信科龙电器股份有限公司北京分公司全体空调导购员。2 管理分工2.1 .市场部是导购员薪酬制作的归口管理
2、部门,由市场部培训师具体负责制作;市场部总监负责本系统导购员月度工资的初审。2.2 行政管理部是导购员工资审核的归口管理部门,负责导购员月度工资的检核、汇总。2.3 总经理对导购员薪酬具有最终审批权。3 具体内容3.1 薪酬结构3.1.1 试用期人员:新入职的导购员,统一执行试用期,原则上为 1 个月,表现优秀者可提前转正。 试用期无销售, 无试用工资。 对于业绩表现突出的可由市场部以书面报告形式申请适当激励,基薪标准为 700 元/月。以上标准适用于无经验的新导购人员, 对于个别试用期内表现优秀, 或从竞品吸收的有经验的优秀导购, 由负责业务经理以报告形式向分公司提出申请, 经分公司领导审批
3、同意后,可以免去试用期,直接按照正式导购计算工资。3.1.2 正式员工 : 试用期合格转正的导购员 ,统一进入公司人力资源 SAP 系统管理。正式员工月度工资构成为:月度工资= 基薪+工龄补贴+绩效工资 +其它考核3.1.2.1 基薪基薪=基本底薪+变动底薪,标准如下:基本底薪:变动底薪: (1-3 月、 9-12 月 )导购员 1 3、 9 12 月变动星根据旺季4-8 月销售占比核算。 备注:无星级导购员,不享受变动底薪。说明: 各门店每个月上交的月报表和工资申报表, 必须由本人签名按手印后生效,各区域业务经理仔细核查签字后,统一交至培训师处! 3.1.2.2 工龄补贴备注:若员工离职后返
4、聘,前期工龄不予累计。 3.1.2.3 绩效工资3.1.2.3.1 每月依据实际销量,计算门店销量提成总金额,根据人数不同,计发当月绩效工资。3.1.2.3.2 具体提成标准见附件:2012 年 2 月科龙空调提成.xls 2012 年海信空调促销提成规划-执行版.x3.1.2.3.3 为更好地提升市场占有率,优化销售结构,绩效工资根据月度任务完成情况考核。3.1.2.3.3.1 低端机销量占比考核:低端机销量占比原则上控制在总量占比的25% 之内, 高于此比例,低端机提成减半;3.1.2.3.3.3 高端机销量占比考核:为进一步优化销售结构, 树立高端机销售意识, 高端机销售提成将实行提成系
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