营销管理本阶段练习四答案.doc
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1、华东理工大学 网络学院营销管理本科 阶段练习题(第十二章至第十五章)姓名学号成绩单项选择题(选择正确答案前的字母填入题后括号中每题1分。共10分)题号12345678910答案1、 产业用品市场营销主要的促销工具是(C)2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是(A )3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于( A)4、 在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用(B)5、 赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是(D )6、属于短期促销刺激的促销工具是( C)7、 根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是(B )8、对比以下最好的分销渠道类型是( C )9、下列中属于电视广告媒体的优
2、点是( D )10、 消费品市场的分销渠道一般是(B )3 0分)、多项选择题(正确选择相应的答案,选错或漏选不得分。每题2分,共1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算(A C D E )A 竞争激烈时B产品处于成熟期和衰退期C 产品处于介绍期和成长期D希望提高市场份额E增强记忆增加播出频率2、下列哪些属于企业分销渠道的成员(BCD )A公司的销售部B公司的代理商C批发商D零售商 E公司推销员3、下列属于广播媒体的缺点有( D E )A传播范围广B成本低 C不受时空限制 D信息滞留时间短E只有音效4、企业使用于销售人员的营业推广工具有(ABC)A销售竞赛 B销售红利C销售回扣D购买折让
3、E广告折让5、下列属于人员推销的特点的有(A B C D )E适用各种产品促销A针对性强B加强服务 C成功率高D提高信息反馈 6、下列属于企业确定渠道服务水平的因素有( A B C D E )A 批量大小 B等候时间C空间便利 D产品齐全 E服务支持7、下列属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有(B C E )A 直接分销渠道 B 垂直分销渠道 C 水平分销渠道 D 交叉分销渠道E 多元化分销渠道8、下列属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有 A 密集性分销 B 分散性分销 C 选择性分销A C ED 集中性分销)E 专营性分销9、渠道的主要职能是(A BA 搜集信息 B 促进销售C
4、D E )C 交易谈判 D 风险承担E 提供商业信用10、下列影响促销组合的因素是(A 产品因素 B 产品生命周期阶段 C 市场因素D 营销组合 E 市场条件11、促销的基本策略有(A C )A 推动策略 B 引导策略 C 拉引策略D 吸引策略E 诱导策略12、日常生活消费用品应该采用(A C )A 较长的分销渠道 B 较短的分销渠道 C 较宽的分销渠道D 较窄的分销渠道E 直销13、下列对公共关系种类促销方式的正确解释的有(A C E )A 是双向沟通 B 直接促销 C 间接促销D 注重短期效果E 注重长期效果14、下列属于国际贸易与国际营销相同点的有A 角度 B 范围 C 目标D 环境E
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