现代企业分销渠道建设研究 .docx
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1、现代企业分销渠道建设研究 现代企业分销渠道建设研究 【摘要】现代企业在产品的销售上很重视分销渠道的建设,分销渠道的建设也符合现代经济开展的要求。本文主要是对分销渠道建设中的分销渠道的种类、分销渠道的作用以及分销渠道的建设进行分析与探究。 【关键词】现代企业;分销;渠道建设 0.引言 分销渠道的建设对于现代企业的开展至关重要,其主要起着桥梁的作用,在两端连接着企业与市场,分销渠道也是一种与顾客进行有关企业产品的沟通媒介,为企业的销售人员完成销售任务奠定根底,因此分销渠道对于企业具有重要的作用,分销渠道建设好可以促进企业获得较好的市场经济效益,也有利于企业在市场竞争中获得优胜地位【1】。 1.分销
2、渠道的分类 1.1直接渠道与间接渠道 企业的直接渠道主要是指在企业的分销活动中是没有中间商参与进来的一种分销行为,企业直接将自身生产的商品销售给客户或者是消费者。间接渠道主要是指在销售过程中一般会让中间商参与进来,由中间商完成分销的环节,也就是说制造商生产完商品以后,其产品到达消费者手中时,在这个过程中会经过一个个中间商,完成商品的销售任务。 1.2长渠道与短渠道 在商品的流通过程中如果商品只是经过一个中间环节就将商品从制造商那转移到了消费者中,这样的分销渠道就叫做短渠道。所谓的长渠道主要是说商品从制造商那到达消费者中经过了一个以上的中间环节的话,这样的渠道就叫做分销的长渠道。 1.3窄渠道与
3、宽渠道 所谓的窄渠道主要是指在商品的销售过程中,一个区域或者是一种商品只有一个中间商行来完成销售任务的话,这样的分销就是窄渠道。换言之,宽渠道就是在分销过程中,一个区域或者是一种商品由多个中间商对于同一商品进行销售。 1.4单渠道与多渠道 如果制造商在分销商品时只采用了同一种类型的渠道进行销售的话,这样的分销渠道就叫做单渠道;如果制造商在分销商品时根据消费者在层次上以及区域上的的不同情况采取了不同类型的分销方式就叫做多渠道【2】。 2.分销渠道的作用 2.1供需匹配 分销渠道可以对市场上的供需进行有效的匹配,这就是说在买方市场中制造商是按照市场上的消费者实际需求来生产与供给商品的,这样供需矛盾
4、减小,仓储压力也下降,提高了商品的流动效率。 2.2商品促销 企业通过分销活动可以更好地为消费者收集适宜的商品供给信息,为消费者提供较好说服力的供给物以及资料,促进商品的销售。 2.3利于谈判 分销过程中,建设分销渠道有利于让双方在商品的价格以及其他的相关协议上达成一致,较快地完成所有权或者是商品的持有权的转移。 2.4订货职能 建设分销渠道,有利于制造商与中间商之间的沟通,方便分销商及时快速达成订货协议,促进商品的流通。 2.5利于融资 分销渠道的建设有益于企业快速销售商品,制造商根据分销商以及市场的供给需求信息进行生产活动。企业在生产中需要大量资金,分销渠道建设后有助于制造商较快收回商品款
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