婚纱照活动策划方案.docx
《婚纱照活动策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《婚纱照活动策划方案.docx(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、婚纱照活动策划方案婚纱影楼在国内已经经过了一个从起步、发展、兴盛,到现在的 竞争激烈的阶段,这仍然是非常诱人的一个领域,很多投资人都跃跃 欲试,想在这块蛋糕上分上一勺。下面是有婚纱照活动策划方案,欢 迎参阅。婚纱照活动策划方案范文1结婚是人一生中的大事。随着人们 生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成 为人们留驻幸福一刻的主流。根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民 调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消 化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母 们的认可,调查中男
2、性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认 为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者 心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意 人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想 的效果,在加上外来同行的竞争,国内中小型影楼已经不觉走入困境。 这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本 身。怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢 ?二市场状况分析今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机 .婚纱摄影的微利润时代已经到来 ,也就是各个影楼的大战已经 揭开序幕,
3、这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很 多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真 正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1 .市场状况:根据有关部门统计,截止 XX年5月,十堰市共 有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场 规模庞大,而且人气极旺。2 .罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等 公司的宣传强度。3 .消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这 些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。4 .产品分析:a.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科
4、技数码摄影手法。b.劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点c.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。5 .产品定位分析:略6 .以往促销活动分析:例如:XX千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高 达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一 系歹U问题。7 .定价策略分析:例如:开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事,消费 者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。三销售目标:自XX年7月1日至XX年6月30日,摄影销售量增长20%; 营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。四推广促销计划:1.夏季,是婚
5、纱摄影最惨淡经营的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情 况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功, 且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、 人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销 期,则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手 段进行促销 等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季 时的营销第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。 因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起 跑来争名
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 婚纱照 活动 策划 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-13909546.html