【工作总结】20XX销售主管年终个人工作总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 销售主管年终个人工作总结范文 特征码 XLwdmTsHgiQJCiNekmhG 转眼 20XX 年已经结束,为了更好的开展 20XX 年的工作,我就 20XX 年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、 提高自己,以至于把 20XX 年的工作做的更好,完成公司下达的 销售任务和各项工作。 一、20XX 年完成的工作 1、销售指标的完成情况 20XX 年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的 共同努力下,*市场完成销售额 157 万元,完成年计划 300 万 元的 52%,比去年同期增长 126%,回款率为 100%;低档酒占总 销售额的 41%,比去年同
2、期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额 的 28%,比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域 和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜 中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的 第 2 页 销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净 整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜
3、标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商 超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为 52#系列的全部 产品;2 家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所 上产品为 52#的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为 42# 系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家, 所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是 42#系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度,树立品牌形象,进一步 建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在 人流量大、
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