【工作总结】20XX销售主管上半年工作总结及下半年计划[1].docx
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1、第 1 页 20XX 销售主管上半年工作总结及下半年计划1 特征码 cnJGnTAhIETplmBtwxOM 本篇20XX 销售主管上半年工作总结及下半年计划是由工作 总结为大家提供的,还为大家提供优质的个人总结、年度总结、 年终总结,包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期转正工 作总结等多种工作总结范文,供大家参考! : 从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不 很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的,而不 是空谈,很难细化,但我还是要借此机会,确立自己的工作目 标,给自己一个工作的方向,明确下半年该干什么?也便于对业 务过程中出现的问题及时分析与调整,更可以监控工作的
2、进度 和成效。对此,我从以下 3 个方面来说明: 1.上半年的工作回顾与总结 第 2 页 1.1 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为:115 家 雪花覆盖:75 家 黄河覆盖: 40 家 青岛覆盖:1 家 金威覆盖:1 家 燕京覆盖:1 家 区域内啤酒容量为:2300KL 雪花占有:1270KL 黄河占有: 950KL 青岛占有:20KL 金威占有:35KKL 燕京占有:25KL 我们在公司的支持及经理的指导下 1.严格执行公司渠道分 片的经销制度,提升现有一级渠道的服务能力,弱化二级渠道, 以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端,根据终端 情况不同灵
3、活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售价 格。3 分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率, 增加产品认知度。因此,区域覆盖率由去年的 61% 增长到 65% ,占有率由去年的 52%增长到 55%。 1.2 促销员管理 1.2.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定 只局限在上班时间范围内,目前调整为整店整月的销量都与该 促销员息息相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情, 宣传企业文化,提升销量。 1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定 或临时调换,没有计划性,现在调整为每三店定员促销一名, 每月上一个店,三个月一轮回。充分调动促销积极性,同时关
4、注三点动向。 第 3 页 1.2.3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼 仪及促酒过程上进行实战的演习。 1.2.4 多次组织集体活动,丰富生活,凝聚团队。 1.3 精制酒销售 1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控 管理,根据安宁区域的消费水平不同,突出适合该区域消费力 的精制酒产品,满足消费者需求。 1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润 较低,造成部分终端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中 小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99 销 售。 1.4 行 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析,上 报。
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