阳光里公寓营销策略报告4.10.docx
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1、阳光里公寓营销策略报告一、开盘时间初步计划按照2017年6月10日开盘,所有工作均以此时间进行安排。二、推广计划1、渠道计划4月15日-4月30日,在前期工作基础上,集中在东西部商超,大厦和拆 迁村进行派单。现有团队分成两组,交叉派单。4月15日-23日,派发现有的5万元买三房的单页。24-30日,派发样板间 开放活动的单页。(新单页17日出文稿,21号设计完成,23号制作完成)2、网络计划1)继续在58同城,胶南信息港、黄岛信息港上发布信息,信息内容与派单 内容同步;2)微信朋友圈,从4月15日开始,每周一稿,每天发放1次,3条 连发。【配套、性价比、样板间活动】3、销售CALL客置业顾问,
2、保持每天100个电话。对象包括现有客户电话、青岛号段的陌 生号码等。4、全民经纪人1)负责人:迟胜男2)管理细则经纪人身份确认:经纪人需提供身份证复印件和本人银行卡复印件,方 可认定经纪人身份确立,后天秘书予以备案登记。推荐客户流程:经纪人加郭总微信报备专用号,如有客户推荐,需于客 户到访前半小时将客户信息报备到微信。郭总需将报备信息转发后台秘书确认 客户有效性并及时告知。具体实施办法同分销带客原则。针对有效客户,前台 秘书根据轮拍顺序分配置业顾问约客接待。有效客户界定方法:同分销带客。客户保护期:自报备之日起,客户需于 15天内到访有效,逾期未到访, 视为无效客户。后期再次到访成交与经纪人无
3、关。自客户到访之日起,享有一个月保护 期,保护期内成交算经纪人业绩,否则与经纪人无关。佣金制度:客户交齐首付款并签定购房合同方可发放佣金。佣金为2000元每套。发放时间为客户签定购房合同后一周之内。睿博行有权随时调整合同截止日期及佣金数额。经纪人客户界定原则以及带客制度,全部由负责人口头传达。为降低推 荐客户阻力,成交客户佣金无需开具发票。5、现场包装售楼部内外,全部更换为公寓内容,更换时间不晚于 20号。其中售楼部门 头广告内容,主打25万起价的内容。6、地区小报从4月17日开始,连续投放小广告,每周1版,每周发放量2万份左右。 小广告内容:公寓性价比,样板间开放活动,在报纸上,建议附带增加
4、底商免 费租赁内容。7、举牌游街在确定5月1日样板间开放活动后,建议使用20个小蜜蜂,进行举牌宣 传,时间从28号-30号三天。三、销售策略1、房源策略:首推建议8F和7F,其中8F做毛坯推售,7F做精装价格推 售;首推后,建议从3F开始,往上推售。2、销售价格:8F做毛坯销售,但如果可以选择 7F,并提出按照毛坯销 售,则直接在7F精装价格基础上,降低1200元/平米,销售给客户。3、销售政策:开盘一周内,享受开盘价格 85折优惠的条件;一周后,享 受88折优惠的政策,销售达到50%,享受9折优惠。一直坚持按照9折销售。4、认筹政策:建议4月22日开始,进行认筹活动,收取1万元认筹金, 领取
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