门店销售技巧.docx
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1、门店销售技巧一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这张清单到底该怎样设计里面 却大有文章,是设计成不断往上面填写产品的空白清单,还是先把所有的产品写出来,然 后让顾客一步步地勾选自己的产品,把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现, 第二种方法会让我们卖得更多一点,因为当你把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾 客一种心理暗示,别人买的比我多,这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。二、组织团购销售面对着很多犹豫不决型的顾客,销售人员会鼓励他们参加团购活动,这样既能够锁定 潜在客户,同时多了一个客户的购买,虽然相对于每位客户来说金额是减少了,但是对于 门店的总
2、体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段,就没有必要非要达到一定的 人数限制才叫团购,服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单,这就是种小微团购形式。三、开展高端产品促销活动谁都知道“一分价格一分货”的道理,没有哪个顾客不喜欢高端产品,喜欢更好的产 品品质,可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中,要 想办法让顾客买更贵的产品,针对高端产品开展促销活动。某酒店集团推出了这样的会员 积分服务,当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候,他送给你的是自己旗下五星 级酒店的体验房一间,从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。四、提高销售人员的销售能力将小单转化为大单
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