冷链物流创业计划书.docx
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1、大纲准备工作:1是否明确客户是谁。 果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品 速冻饺子等等与生鲜食品的供给商和销售商2创业者是否有能力实现自己的想法。3创业工程是否能盈利。4我们是否能盈利5公司是否具备有效的工作机制6时机是否适宜7资金有何种来源8是否有足够支持9创业想法是否能够得到保护唯一性 10 市场环境是否允许。封面设计 LOGO, 公司形象,宣传广告 ,创业方案书的美化局部1 方案摘要想干什么,重点突出,具有吸引力 10 分 将现有的物流细分专业化,成立一件冷链 物流公司,开拓生鲜食品网上销售渠道。2?企业描述内在外在合理性评估 5 分A. 般描述: 我们是一间以生鲜销售商为目标客户
2、,主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链 物流公司B. 企业理念: 主要是为现有的生鲜食品物流提供一个平安可靠的运输环境。C. 战略目标:将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。3?产品以效劳10 分A. 产品/ 效劳的一般描述 :效劳的概念,性能及特性,主要产品介绍,产品的市场竞争力,开展新效劳的方案和本钱分析,产品的市场前景预测,产品的品牌。既要准确又要通俗易懂,易于非专业领域的投资者也能了解产品,附上产品原型,照片或其他介绍咼科技,新创意,有市场,咼效益,低风险B. 产品/效劳竞争优势:C. 产品/效劳品牌专利:D. 产品/效劳研究和开发情况:E. 开发新产品/效劳的方案和本钱
3、分析:4 .市场分析与营销策略io分A. 市场调研和分析调研一市场行情调研顺序步骤内容要求确定问题调研确定目标从实际,潜在的冋题和创业方案中确疋目标-三三初步调研分析二手资料,拟定市场 问题的可能原因借鉴冋类企业的经验,掌握一定的行业分析四正式调研1确定资料来源搜索各种资料实地调查,取得可靠一手资料2确定调研发放重点考虑提咼调研效果一般为实验法,观察法和询冋法3准备调研问卷设计问卷或询问表简便,实用4样本确定如何抽样准确,可靠和及时5实地调研到现场 一手资料调研人员素质高,资料真实五结果处理1整理分析调研资料对收集的资料统计去伪存真,剔除有误差的信息2形成调研报告写明分析的目的,方法结 论和建
4、议分析客观,简要,突出重点二货源情况调研市场供给量三国家政策情况调研四经营场所周围环境情况调研路通,水通,电通五竞争对手情况调研六广告效果分析:在你所处的行业中,成功的关键因素是什么? 你如何判断行业的全部销售额和成长率? 对你公司的利润 影响最大的行业变化是什么? 在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么? 和其他公司相比,你的公 司有什么不同? 为什么你的公司有很高的成长潜力? 是什么使你的公司具有特殊的地位? 你的工程为 什么能成功?你所预期的产品生命周期是什么?当你的公司必须和更大的公司竞争 , 为什么你的公司会成功? 你的竞争对手是谁? 你的竞争对手在哪方面比你强? 和竞争对手相比,
5、你具有哪些优势? 和竞争对手相比,你如何在价格, 性能,效劳和保证方面和他们竞争? 你的产品有哪些替代品? 据你估计,你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反响? 你的竞争者是否在设备方面比你有优势?B. 营销方案策略1总统营销战略第 一局部结合市场竞争 分析说明企业定位,突出企业的自身特色。第二局部是对四个具体战略的提炼一一 4P, 通过各个具体战略来展现创业企业如 何向顾客展示自 身特色。体策略第三局部,可以对“ 4P未能覆盖的内容进行说明,比方公共关系战略。注意:这里不要将注意力放在阐述营销战略上,而应着重向投资者灌输一种营销理念,而非具供哪些最根本1?要树立“大产品的理念和产品的三个层次一
6、一在核心产品层次上,创业者能给孤苦提 的效用和利益;在形式产品层次上,提供给顾客何种质量和特色;在延伸 产品层次上,将给顾客提供哪 些效劳和其他附加利益。2?结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期,成长期,成熟期和衰退期的那个阶段,在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作:第一,加 大宣传的力度, 提咼产品知名毒,缩短引入期;第二,要以最快的速度翻开和占领市场; 第三,要恰当地处理好价格与 促销的关系,由于产品刚进入市场,消费者对产品不了解, 只有少数试新者购置,销售量较小,销售额 上引缓慢,而这一时期的促销宣传费用又比 较高。因此,企业在这一段时期获利较少,甚至可
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