新业务员工作计划4篇.docx
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1、新业务员工作计划4篇公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务 人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常 性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销 会、上网、电话、陌生
2、人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业 务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第三季度,由十一” “秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好 的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的 企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省 著名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著
3、名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交 办业务的进展情况。4、在第四季度,到年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的 做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1万元以上。最新业务员工作计划XX最新业务员工作计划(一)学习相关知识。学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状 等与本职位相关的知识。(二)建立客户库。有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。(三 )准备电话内容。电话联系的内容:1
4、、首次联系客户该说什么;2、跟进客户时该说什么;3、确定意向后该说什么;4、客户定单后该说什么。(四)工作计划及目标。1、每日工作计划:每天完成100个新客户电话。2、第一周工作目标:签定1个客户3、第二周工作目标:签定2个客户精选最新业务员助理工作计划1新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、 杂志等途径来寻找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议, 如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司 的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画 册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了
5、解客户处于哪个进度,在销售人员外 出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分 析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们 可以做一个,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学 习。2. 老客户的维护a. 回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客 户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求。b. 货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生 产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关
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