【工作总结】个人营销实践总结.docx
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1、第 1 页 个人营销实践总结 特征码 uAEEAeGvdyUghqiAMwyy 、任何一个成功的商业,都有一个共同的特质,那 就是:诚信、高质产品、优质服务。 无论做地产还是其他商业,我们都应该将诚实、守信视为 企业成功的第一生命,并把这一主线贯穿于产销与服务的各个 环节。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。这个高质量 的产品具体到房地产包括:一方面,要求开发商在建筑设计细 部上精雕细凿,独具匠心,每一处细部都传达出小区“以人为 本”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀飘逸的 外立面、丰富多彩的构架、人文关怀的外飘窗,到小区的 标识、温馨提示,甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得精
2、致,充满美感。另一方面,在产品质量细节上严格把关,精益 求精,愈是细小的地方愈是应该花大功夫去铸造。 服务应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的 体现。记得诗人徐志摩有一首诗叫沙扬娜拉 ,其中有一句 “最是那一低头的温柔,恰似一朵水莲花,不胜凉风的娇羞” 。 其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界,或 第 2 页 许那是非常理想的境界,实现起来很难,但我和我的同事们将 不断努力,向着这个目标一步步迈进,完善服务体系、全程跟 踪服务,全面进行客户渗透。 、广告作为市场营销的手段,最大目的在于对销售的推 动和促进。房地产广告,应该站在营销的宏观角度来布置安排, 应该深谙房地产营销的周期性及季节性,为项目找出最有力的 目标消费群,用最经济的广告预算,在最短的时间内促进销售 目标的实现。
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