营销提成工资制度实施细则.doc
《营销提成工资制度实施细则.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销提成工资制度实施细则.doc(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、营销提成工资制度实施细则(2008年12月修订版)为完善激励机制和公司分配政策,促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩,培育公司营销优势,根据XXXX物流有限公司工资支付办法(试行)规定,公司对营销人员实行营销提成工资制度(以下简称营销提成制),实施细则如下:一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则:1、鼓励营销工作、营销人员的原则;2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则;3、精神激励与物质激励并举,突出物质激励的原则;4、动力与压力、引力协调的原则;5、营销人员承担有限风险的原则。二、营销提成制的涵义:1、适用范围:营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制
2、度。全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务(包括老客户二次开发”,下同)成功,根据本细则相应规定享有提成。注:二次开发”包括一一1)老”客户新增业务类型,主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等;2)老”客户同一业务类型中,单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。2、营销人员收入基本构成:专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放),公司对年度营销明星可进行特别嘉奖(具体办法另行制订)。3、底薪标准:营销人员入职3个月内底薪标准为 XXXX元4个档次(具体定档由使用部门提出,人事部门核准),3个月试用期后统一
3、为 XXXX元,半年后(包括试用期在内)再统一调整为 XXXX 丿元。注:特殊情况下,公司可根据新聘营销人员综合素质,不受上述标准(幅度)而核定底薪(以3500元为上限),且不随时间调整。4、提成周期:项目具有周期性,故新客户自开始运作之日起2年内,作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成,2年后转为公司基本客户,不再提成。三、营销人员考核机制:1、营销人员试用期/适应期满后,各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标,结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素,由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以责任状形式明确。2、 营销人员试用期/适应期内(一般为到
4、岗/转岗之日起3个月)无任何有效信息的,予以 淘汰;试用期/适应期满后3个月内,无任何业绩的,予以淘汰。四、提成奖金的计发:1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平,划分6个区间,同时结合提成周期内各时间段,分别确定提成系数。2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数,乘上提成系数,计算专职营销人 员各期提成额度。3、公司所有员工(总经理除外)提供业务信息并开发成功的,业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算;业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 提成 工资制度 实施细则
链接地址:https://www.31doc.com/p-14674786.html